两个商业小故事告诉你：利用好人性的弱点 赚钱会更容易！

两个商业小故事告诉你：利用好人性的弱点，赚钱会更容易！两个商业小故事告诉你：利用好人性的弱点，赚钱会更容易！

财经泛读

03 0313:12

任何真正赚钱的生意都是基于人性的，尤其是那些暴利生意，毫不夸张地说，能满足人性的需求、利用人性赚钱，那就一定是好生意。以下分析两个利用人性弱点赚钱的商业小故事，精进你的赚钱思维，看完深受启发：利用好人性的弱点，赚钱会更容易！

故事一

我们经常看到，某处有人排着长队买东西时，路过的人也很可能加入购买队伍中去，看到这样情景，你是不是也想排队去买呢？

有人开了一家奶茶店，采用的是新技术，奶茶品种丰富，味道和口感也都非常好。开业后，这家奶茶店花了很多精力来宣传自家产品的优点，希望引来人流，但结果却是乏善可陈，生意一直不温不火，完全没有达到想要的效果。奶茶店老板万分焦急，苦思冥想，但一时之间却找不到好的办法。

有个做互联网营销的朋友听到此事后，给他出了一个主意：“你通过微信、QQ之类的招一批兼职来假扮消费者，排起长队来购买。”老板对这位朋友颇为信服，于是就去试了试。

不久，有路人发现，这家奶茶店门前总有一排长队，于是便感到好奇：这家店生意怎么这么好？什么样的奶茶卖这么好？怎么会吸引这么多人？于是，便也加入了排队的行列中。随着排队的人越来越多，再加上这家店奶茶的奶茶的确有独到之处，所以，生意越做越好。此后，这位老板又通过这种方式成功将这家奶茶店发展成为了远近闻名连锁店。

赚钱思维：这个商业小故事在近几年的营销市场上，可以说是很具有代表了，其经营原理就在于利用了人性弱点中的从众心理，当然这一切都是建立在你产品不错的基础上。

故事二

约翰先生是金环餐厅的老板。这家餐厅是约翰的祖父创立的，迄今已经有七八十年的历史了。最近几年，随着周边各种新兴时髦的餐厅、饭馆越盖越多，虽然味道精美、价格实惠但外表朴实无华的金环餐厅就显得有些不讨喜了了，渐渐地，就只有一些年龄大的老客户光顾了。

约翰先生百思不解，无奈之下，便去向自己的一位好友求助。

这位好友是一位心理学教授，在听了约翰先生的困难后，给他出了一个主意：“你把店名改一下吧，就叫‘五环餐厅’，不过，要记得在招牌上画六个圆环。”

“呃，你不是说叫‘五环餐厅’吗，为什么要画六个环，而且这个名字我感觉很普通啊？”

“这个到时候你就知道了。”心理学教授胸有成竹地说。

一段时间后，餐饮的生意还是老样子，没有一点好转，约翰先生决定尝试好友的办法，死马当活马医吧。然而，当他这样做了之后，奇怪的事情很快就发生了。改完招牌的第二天，五环餐厅还没开张，就不时有路人在门外对着其新招牌指指点点、窃窃私语，还有人好奇地从窗户向里张望。第三天，五环餐厅刚一开张，就有许多顾客拥了进来，他们迫不及待地告诉约翰：你们餐厅招牌上多画了一个环。约翰顿时觉得自己像个尴尬的傻瓜，后悔不已。

不过，等挑完错后，这些顾客并没有着急走，而是注意到厨房里飘出的香味以及餐厅古朴高雅的装修了。接着，在服务员彬彬有礼的招待下，来挑错的顾客不由得想尝试一下这家店的味道。那天，前来上门挑错的顾客络绎不绝，五环餐厅的生意也迎来了久违的兴隆。此后一段时间，错招牌引来更多顾客，五环餐厅的生意越来越红火。

当约翰先生前去向老友、那位心理学教授道谢时，对方道出了谜底：“约翰，这下你应该知道了吧，人性的一个癖好或者说弱点就是挑毛病，用好了，赚钱还会难吗？”

赚钱思维：爱挑毛病只是人性的一个小弱点，甚至在很多人看来都不算弱点，但利用的好，同样能赚钱，至于像贪婪、虚荣、攀比等较大的人性弱点，利用的好，赚起钱来自然就更容易了。（百家号独家内容）

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