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目标一定要明确，要可行，要有时限性（没有时限的目标是没有意义的，这样的目标顶多是空想和梦想）。可以让别人笑你一时，不能让别人笑你一世。别人的嘲笑就是对你的激励。 1、态度目标—— ①安利是自己的，是为自己做：上级部门帮谁？帮最兴奋、最努力、最配合的人。 ②既然是为自己做，就玩命做：什么是老板？员工不在照样做，这就是老板。 ③摆对位置，定位为经营者：你为什么说产品不好用？你为什么赚产品贵？因为你还没有摆对位置。 2、能力目标—— 如果你进展不顺，问自己三个问题： ①该会的你会了没有（工作方法）：公司背景会不会，奖金制度会不会（不光是会算钱，更重要的是激发梦想，算出别人的未来，讲得让别人有感觉、有梦想、热血沸腾；安利最大的产品是机会，你会不会卖），产品示范、回答异议、邀约跟进会不会（跟进到每个部门至少出了三到五个人才）。先来学，不要着急做，如果不学也会做，也能做成功，天底下就没有穷人了 每个月给顾客打电话（简单、扼要），服务到让顾客感动（卖顾客价），用电话抓订单。②你该做的事情做了没有（工作量）：该会的你会了，等於你磨好了刀，但如果你有了刀不去用，不是砍柴，是没有用的。（见下面「二、计划与行动」1、2、3、）③你该做的事情持续做了没有：（「科罗拉多大金矿」的故事：一对父子在科罗拉多挖金，挖了一段时间后没有金子了，就把金矿卖给了一个老板填垃圾用。老板咨询专家，得知父子俩挖到的是金矿的尾脉，10英尺之下便是大金矿。这就是至今仍未挖完的科罗拉多大金矿。）做安利有两大特点：挑战性强，白手起家。有人说不喜欢挑战自我，那好，你未来可能有很大的危机，可能被淘汰；你可能不喜欢白手起家，但你周围可能有人喜欢白手起家。 （“你该做的事情做了没有”、“你该做的事情持续做了没有”这两点可以放在“二、计划与行动”3、工作量 ①先求量，后求质”的最后讲。） 3、业绩目标—— ①直接部门（包括顾客型的）20个：如果没有，表明你的工作量还不够。 ②总部门（包括顾客型的）人数50人： ③每会必到人数20人：如果你每会必到的人数有20人，你基本上就是一个稳定的DD，你要做到明珠，就得60人。 ④每会必到的20人每人有适量的存货：家里存货，才有经营者的心态；这样可以随时销售；会有零售的动力；存货的款项要专款专用。二、计划与行动：怎么来做—— 有些人做安利象学武一样，初学三年是天下无敌，再学三年是寸步难行。 1、自用产品：我们的业绩从何而来？一从自用，二是来自顾客，三才是来自我们的部门。 2、每会必到：数数自己每会必到的部门有几个、总人数有多少。自己每会必到不叫每会必到，带人每会必到才叫每会必到。 3、工作量： ①先求量，后求质：头三个月做够100次的工作量，讲100次都失败都没关系，我们要的是—— a、做100次的经验、能力； b、做100次的心理素质：跟一个讲，要，跟两个讲，买，跟三个讲，要，你当然会做安利，但如果你跟一个人讲不要，跟两个人讲不买，跟第三个还是不要不买，你还做不做安利？做安利最需要的就是一种心理素质——一种被拒绝100次的心理素质；
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