无数次失败后等于成功 文/三点水 廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。 这个定律说：如果你会面了10位顾客，只在最后一位顾客处获得了200元的订单，那么，你应该如何看待前9次的失败与谢绝呢？ 廖总进一步阐明说： 请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200／10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。 日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。 他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车倾销员访问顾客的成功率是1／30，换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他愉快不已。 他明白，只有坚持不懈地连续访问29位后，第30位就是买家了。（励志故事 最重要的是，他以为岂但要感激第30位买主，而且对先前的29位更应当感谢，由于，假如不前面的29次挫折，怎么会有第30次的胜利呢！ 确切，一块岩石，在铁锤99次剧烈地敲打下，依然岿然不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开 你会认为仅仅是靠这最后一击吗？当然不是！ 你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你觉察饱了。你会不会这样想呢：早知如斯，前面的4块面包就不用买了。当然也不能！ 面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，咱们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，咱们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是 廖容典百分比定律 告诉我们的情理。
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