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从小我们就听着故事长大，每个人都对故事感兴趣。所以，讲故事是渗透消费者认知最好的手段，润物细无声中灌输了品牌认知。大多数人都是“巨婴”（成年人身体，婴儿般心性），故事对他们来说永远都听不够，任何时候都不会过时。
故事讲的好坏，决定了一种文化理念乃至品牌的生命力。圣经故事、佛教故事，让很多人成了信徒，并自愿广而散播。天津狗不理包子的故事、创立同仁堂的故事、依云矿泉水的故事……让一个个品牌不花一分钱却名声远播。
在创业过程中要想打响品牌，会讲故事是必不可少的。不会讲故事，打品牌就会艰苦无比，花了大钱，效果寥寥。会讲故事，不用花钱，也能轻松叩开消费者心智。一些小创业者认为自己就是赚点小钱，不用讲故事，那就大错特错了。品牌总不响，名声出不去，在消费者心中没地位、没印象，生意怎么能做大？就算想混日子都很难。这种短视的眼光，让自己的创业永远只会步履维艰。
作为创业者要向消费者讲哪些故事呢？
1、励志创业的故事励志激发出的是正能量，这种正能量会感动顾客，从而带来传播性。刘强东在中关村打拼创业的故事、山德士打工无数年纪大了反而创立肯德基的故事、史玉柱公司倒闭又崛起的故事、马云阿里巴巴创业故事、万通六君子搏击房地产的故事等等，这些故事让人听起来或津津有味，或热血沸腾，或心生敬佩，把故事看完，也记住了故事中的“人物”和“品牌”。
每位创业者都是了不起的奋斗者，背后都有个励志故事，为什么就不能整理一下，总结出一个故事进行传播呢？前两天去菜场，看到一个摆地摊的残疾小伙子，推着一车火龙果，旁边牌子上面写着一些话。什么自己身残志不残、立志创业养家人、赚钱学知识等等，过路客深受感动，纷纷解囊，一会工夫一车火龙果就卖光了。这不就是励志创业的故事起到作用了吗？顾客甚至根本就不考虑火龙果是不是甜，是不是新鲜。这个小伙子卖的是什么？是火龙果吗？不是，是励志故事。
2、品牌传承的故事品牌历史越是悠久，传承过程中故事就越多。王老吉凉茶随太平军走南闯北，防瘟疫效果显著的故事、梅塞德斯奔驰的名字来源于创始人女儿的故事、可口可乐名称翻译的故事、云南白药治疗战士伤患的故事，这些都涉及到一些历史渊源，有的无从考究，但一个好故事让读者忘记真实性，而只在乎故事性，让人读之难忘。
有些创业店的品牌涉及到品牌传承的问题。比如做米线的，就可以涉及云南米线品牌的传承；做鸡公褒的，就可以绑上周围知名草鸡养殖场品牌；做家电的，搭上海尔、格力等品牌。
3、邻家故事邻家故事最是动人，就像发生在身边的人和事。老干妈陶华碧一字不识，靠打工和卖凉粉、冷面过日子。她的顾客原本冲着她的凉粉和冷面来，后来越来越多的人冲着她的酱料而来。于是她干脆专门做起了酱和小菜，从此一发不可收拾，成了国际知名品牌。她的故事就像发生在自己身边，亲切感人，有代入感。
这种故事每个人身上都可能发生。其实故事没必要多大，能动人就好。比如张大姐每天早上七点钟准时到店里买早点，就是冲着这时店里的豆浆又浓又香，真材实料，每次一买就一大盆，足够一家五口人喝。比如留学欧美的博士生小张，一年只能回家一次，但每次回家天天都要吃张大叔烧饼摊的烧饼，因为在美国根本就吃不到，十分想念。故事其实并不轰轰烈烈，但却发生在身边，真实可信。
4、与高端人士的故事与高层次人士搭上关系，这是一种抬高身价的方法，更容易吸引消费者注意。比如与皇室的故事、与国家领导人的故事、与知名企业家的故事、与体育明星的故事等等。
一听说爱新觉罗的姓，就觉得跟清皇家有关系，沾上了皇家价格就不低了。某大领导曾来企业视察，拍了照，讲了话，留了言，那就算是与高端人士搭上了关系。李宁体育用品、乔丹体育用品、耐克、阿迪达斯、安踏等体育用品，都与体育明星有着千丝万缕的故事。
欧洲一书店有三种书积压，就在店老板无计可施时，有位员工出了个点子，将此书送给总统看看。过了几天，店老板便登门问总统：“尊敬的总统先生，不知您看了有何感受？”总统根本无暇看书，为了搪塞老板只得礼节性地说了一句“还不错”。店老板如获至宝，打出了“总统最喜欢看的书”的标语，销售一时火爆。不久，这家书店又如法炮制，把第二本书也送给总统。总统得知上次被人利用，没好气地说：“这本书糟糕透顶！”店老板又如获至宝，打了“总统最讨厌的书”的标语，一时读者都想看看总统最讨厌的书是什么样子的，销售再次火爆。当书店将第三本书拿到总统面前时，这次总统学乖了，一言不发。谁知这又让老板找到了话题，打出了“总统都无法评价的书”！销售再次火爆。至此，多年积压的书全部销售一空。
搭上名人，搭上名媒体，会让自己的产品身价倍增。虽然有点投机取巧，但这不失为一种商业手段。
5、产品工艺的故事为了突出产品工艺的复杂性和专业性，也可以在工艺方面讲故事。可口可乐配方的故事、瑞士表精益求精的故事、木锤敲出红旗车的故事、茅台酒特殊酿造工艺的故事、海尔砸冰箱求质量等，这些故事都突出了产品的品质，从而提升竞争力和价值。
你也可以把你的工艺特别之处编辑成故事。比如别的同类产品是两道工序，而你是四道，精益求精，确保品质；别的店用来榨汁的水果是随便买来的，而你的是原产地的，每年保持日晒时间达到260天以上；你种植水果，别的果农用的是化肥，而你的确保是有机肥，而且不洒农药。
讲究工艺就是一种价值，工艺上有很多文章可做，也可以讲出很多故事。只要别人接受了你关于工艺的故事，就能接受你产品的价格。
6、感人的故事海底捞感人服务的故事、海南航空接力救人的故事、玉兰油让人美丽的故事等等，这些故事往往直接触及到消费者高级情感需要，让人心驰神往。
曾经买过一家淘宝店的东西，谁知随着商品寄过来的，还有淘宝店主的一封信。内容是自己是如何奋斗，一个单身母亲，带着孩子创业不易，请顾客手下留情，多给好评。只是几分钱的一张纸，却让顾客不好意思再给差评，只要说得过去，都是好评。
你的创业项目也会涉及到一些感人故事，平时注意收集，并在与顾客交流中传播开来，就能提升产品价值。比如，有位老大妈脚部畸形，需要特型鞋，作为店家认真给她量了尺寸，专门跑到厂家给她做了一双特型鞋。这个故事，会让顾客觉得店家好有爱心，经营过程非常人性化，在不知不觉中接受了这家店的品牌。
7、亲情爱情故事亲情故事是不朽的话题，亲情让每个人都觉得温馨，也更容易让人接受。云南米线的故事、南方黑芝麻糊的故事、鞭炮与年的故事、”当归”来由的故事等等。
作为创业者，可以想想自己创业过程中的亲情是否能作为故事素材？比如父母身体不佳，仍然支持自己创业的故事。比如母子相依为命坚持创业的故事，比如丈夫为了妻子的身体，亲自煮养生汤，成就了养生产品的故事等等。
8、与品牌相关的经典故事一个品牌是否流传久远，往往决定于是否有一个经典的故事。1915年茅台酒在万国博览会上勇夺金奖的故事、少林寺十二棍僧勇救唐王的故事、北京烤鸭的故事、“北京同仁堂”、“杭州胡余庆堂”的故事等等。
你的品牌如果能搭上经典的故事那最好，但如果不能搭上，那为长远打品牌的需要，一定要早早地“设计”出一个品牌故事。
9、传说故事很多品牌与一些传说有关，甚至是神话传说。顾客虽然都心知肚明，但也愿意相信故事是有点影子的。因为带着神话传说购物，那购物体验也是不错的。
比如鞭炮与年的故事，让我们在放鞭炮时，总有一些心理上的慰藉。比如粘糕与灶神的故事，让我们吃起粘糕来更有一种虔诚。比如米糕与重阳节的故事，到重阳节就会买米糕给老人。比如放孔明灯许愿的故事，寄托了我们美好的愿望。比如一些占卜类、佛家类、道家类、护身符类、命运类的东西，往往都蒙着神话色彩。
10、文化事件故事很多产品与文化故事有关，比如韩剧《大长今》带动了韩剧影视旅游，带火了影视城旅游热和影视相关周边产品的销售。董明珠和雷军10亿赌约的故事，让董明珠成了网红，从而提升了格力电器品牌进一步提升。维密天使表演摔跤事件，一下子把维密品牌炒火了。杜蕾斯撩品牌感恩的故事，再次带火了这个避孕套品牌。
你的产品有没有什么文化故事呢？可否通过一个事件，形成关注点，然后把品牌嵌入其中呢？比如，你请一些模特来当服务员，店铺那么漂亮的美女，一下子在网上爆红，把店铺也带火了。比如，能不能请一些有特技的人来表演，比如表演甩飞饼、表演花式调酒、表演飞镖等，让网友纷纷转发，形成事件，带火品牌。
我是创业咨询师超哥，很愿意帮助大家成功！
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