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刚开始进入置业顾问这行其实李水先也很迷茫,并不曾理智地了解过房地产这一行业,只是身边的同学都在这行,作为销售出身的她也就被说服了,既然都是卖东西,何不卖大的?一年半前她也就转行做了第六都的置业顾问,一直做到现在,居然也就自己置业了!
置业顾问是不是真的这么好赚钱呢?作为这行内的一员,她也只能说有苦自己知。提个简单的小细节,小编去第六都做采访的时候,刚好快到他们下班的时间,但是小编到了售楼部,看到得确是几个置业顾问拿着笔在一旁画户型图的场景,问起来才知道是第六都二期即将推出,为了规范置业顾问们的业务素质,他们必须将第六都的户型都默写出来,包括开间,方位等等。
其实,置业顾问不是表面的看上去只要介绍楼盘,给客户算算房价,让客户刷卡签合同就可以,这里面涵盖的内容多着。从*开始的房地产知识的培训,银行政策、按揭手续办理、合同签署流程等知识,到礼仪训练,再到背销售说辞、销售百问,模拟客户讲解与问答,然后还有踩盘,了解竞品楼盘近日动态和优缺点,分析客户心理,寻找并挖掘客源……这些种种还是能成为置业顾问所需具备的基本技能,而后实际的销售过程中又涉及到方方面面很多情况。买房是一个漫长的过程,不是一下子就能决定买或者不买的,而卖房那就是一个更漫长的过程,因此你得想方设法找到更多的客源,然后从这些客源中挖掘出意向的客户,然后再不断地跟进不断地讲解,去促使客户买到合心意的房子。
置业顾问其实说白了,房子卖得越多,个人的收入也就越高,这靠的不是什么销售技巧有多高,而是你的坚持与努力。其实不管哪个行业,想朝九晚五,然后轻松赚钱置业,这样的好事压根就是不存在的。
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