小 时候曾经看到过一本名为《贾经》的线装本小册子,具体年代不详,估计是清代市井中类似于今天《赚钱百法》、《水煮三国》之类的畅销书。这本书专讲中国古代商业大贾们的赚钱之道。其中有个小故事让我印象深刻。 春秋时期范蠡来到山东,准备白手起家。他明白,又想赚钱,又不投入本钱,自己唯一的资本就是信用。只要自己的信用获得了齐国人的认可,他就可以将齐国人暂时吃不了的粮食运到燕国贩卖,再从燕国贩运当地土特产到齐国,从中谋利。为了经营自己的诚信,范蠡开始到处借钱。开始,他只借半金,每次只借一天,渐渐地,他开始每天借一金,每次借五天,并且对于每次借给他一金的人,在原数奉还的同时,还附送一点小小的礼物作为报酬,有时候是一条鱼,有时候是一只雁。过了不久,范蠡借款的数目越来越大,最后发展到借万金,一年还期,并附利息6%。 就这样,范蠡先生用拆东墙补西墙的方式,逐渐积累自己的信用度。两年之后,范蠡了解到北方的燕国遭受旱灾,粮食当年几乎颗粒无收,于是,他以高于当时齐国市场的粮价,向齐国人借粮,借期六个月。消息散发出去后,很多齐国人甚至将家里的口粮都借给了范蠡,供他经营。范蠡就靠着这些资本,从燕、齐两地经营异地贸易,大获成功。其事迹甚至被司马迁写进史记,成为中国商人入史的第一人。 尽管这个故事有些杜撰成分,但却说明了一个大家都可能忽略掉的问题:诚信是可以用来经营的,是一种可