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篇二：创业成功人士的故事成功人士的创业故事 1：迈克尔 戴尔 当全球其他的制造厂商正在经 历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出 货量在 2002 年第二季度增长 18%时，其他厂商的出货量则下降了 4%。37 岁的迈克尔 戴尔至今已经在其创立的戴尔公司里担任了将 近 20 年的首席执行官。戴尔计算机在 1984 年成立时注册资金只有 1000 美元，而到了 2001 年，它的销售额达到 310 亿美元，在全球 拥有 3.6 万名员工。2002 年《财富》杂志的全球 500 强中，戴尔公 司第 131 位。 戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的 直接 模式 和对顾客进行分类的 市场细分 方式是其两大法宝。但实际上， 这都取自其创始人 迈克尔 戴尔少年时的偶发。 当迈克尔 戴尔还是 20 世纪 70 年代的一个孩子的时候，他的父母在 饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就 对生意场发生了。在他 12 岁那年，进行了人生的第一次生意冒险 为 了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委 托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚 到了 2000 美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到 直接接触 的力量及 收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝 对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，迈克尔戴 尔在稍大后的创业尝试中，把这一 直接模式 发挥得淋漓尽致。 迈克尔 戴尔 初中时，迈克尔 戴尔拥有了一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电 脑背后的商机。不久，他注意到了商业用途更多的 ibm 个人电脑。 他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买 电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。 这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价 3000 美元的 ibm 个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且， 大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。 而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认 识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再 多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装 的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够 根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。 在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成 为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为 20 世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑 界包括苹果电脑和 ibm 等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电 脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提 供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984 年， 迈克尔 戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约 93 平方米的办公室开设了 自己的公司，命名为 戴尔计算机公司 。 支撑学生时代的迈克尔 戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从 16 岁 开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》 争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾 客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会 愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。接 着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有 些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想 搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸 的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了 1.8 万美元，这不但 使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造了 比顾客更了解 顾客 的市场细分战略。 成功人士的创业故事 2：李河君 首富轮流做，今日到我家 ，用这句 话来形容如今的李河君是最为恰当的了，1 月 27 日，汉能薄膜发电 股价狂涨，上涨 10.36%，成为了全球市值最大的光伏企业，加上水 电、地产等非上市公司资产，使得汉能薄膜发电股东李河君身价达 到 2000 亿，超越了阿里巴巴董事局主席马云成为了新一届中国首富。 李河君出生于广东省河源市，于北京交通大学机械工程系。1994 年， 李河君创建汉能控股集团。汉能自成立之日始即致力于 用清洁能源 改变世界 。汉能已发展成为中国最大的民营清洁能源发电公司，以 及全球最大的薄膜太阳能企业。 李河君 1988 年大学毕业后，靠着从大学老师那借来的 5 万元起步 资金，通过卖电子产品、玩具等，和 17 个伙伴一起，通过 6 年的积 累，到 1994 年底积累了七八千万的资本。本来打算收购上市公司坐 庄，但是经过对水电站市场的考察之后，李河君改变了初衷，转而 进入了能源行业，以 1000 多万元收购了河源东江上一座装机容量为 1500 千瓦的小水电站。之后，再次通过并购将旗下电站的装机量扩 大到了几十万前往，产业覆盖浙江、广东、宁夏、云南、广西等地。 李河君 2002 年，云南省规划建设 8 座百万级千瓦水电站，李河君签下其中 的 6 座，总装机规模达 2300 多万千瓦。但是这一计划却遭到了当地 发改委的阻挠，因为发改委不相信李河君能干成。于是，李河君愤 然将发改委告上了法庭，李河君最终拿到了金沙江上 一库八级 中资 源最好的金安桥水电站，该电站总装机容量 300 万千瓦。 跨步入光伏行业 2009 年，李河君开始进行产业升级，涉足到了光伏行业。当时，正 式光伏行业的 拐点 。此前，得益于欧洲市场的巨大需求，光伏产业 飞速发展，2008 年光伏全球安装量增长了 1 倍以上。但是随着 2008 年金融危机的爆发，中国的的光伏行业进入了衰退期，很多知名企 业都因为产能过剩而破产，包括无锡尚德。 李河君进入光伏行业时，选择了薄膜太阳能领域并于 2011 年寒冬 来临之际开始投产。2012 年，李河君即宣布投产的 8 大光伏基地总 产能已经达到 3gw，超越美国第一太阳能公司firstsolar，成为全 球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。 尽管薄膜的市场远不如晶硅，市场占有比例还不足 1 层。但是，李 河君却在公司内部力排众议、大举投资薄膜太阳能，并且还在多个 场合推崇薄膜发电技术的前景，甚至表示 薄膜发电引领终极能源革 命。 汉能薄膜被诟病 进入光伏领域之后，李河君频繁出现在公众面前，或参加会议，或 接受媒体采访，向外界宣传薄膜发电技术的广阔前景。2013 年底， 李河君著书《中国领先一把》，提出以光伏革命解决中国的能源瓶 颈、助推经济转型。李河君认为，太阳能是最符合 21 世纪发展需求 的新能源。 除了光伏企业的发展路线存在争议外，其汉能薄膜发电还被诟病 过 度依赖母公司 。在李河君的计划中，其光伏产业布局是 打通全产业 链做出规模 。即从原材料、高端装备制造、电池片生产到太阳能电 站建设，形成完整的 全产业链 运作模式。 2013 年 2 月，汉能集团及其一直行动人持有的汉能薄膜发电的股份 从 20.28%涨到了 50.56%，成为了控股股东。此后，汉能薄膜发电 向控股股东汉能集团发起了多项收购，连续收购了其多项和技术研 究公司。 2013 年年报显示，汉能集团是其唯一客户。这种情况在 2014 年上 半年并未有多大好转，2014 年上半年，汉能薄膜发电的来自汉能集 团方面的营收达到 31.6 亿港元，占其总营收的 98%。2014 年上半 年，汉能薄膜发电的应收账款为 62.4 亿港元，其中，最大头的是应 收合同工程款项，为 41.57 亿港元。 汉能薄膜发电在 2014 年半年报中称，公司的流动资金十分依赖汉 能集团联属公司是否能及时结清进度款项。不过，对于来自于汉能 集团的应收账款，汉能薄膜发电方面 无抵押款或其他加强信贷 ，仅 凭借汉能集团的信誉，汉能薄膜发电董事会认为，汉能集团 能够按 时结清所有进度款项 。 成 新首富 出名 汉能薄膜发电在 2014 年一年内涨幅达 255%，进入了 2015 年，股 价涨幅更是 任性 地在 1 月 23 日以来的 3 天内达 32%，市值迅速膨 胀至 1500 亿港元。1 月 27 日，汉能薄膜发电上涨 10.36%，报收 3.73 港元。在这前一天，汉能薄膜发电上涨 13%，得益于汉能薄膜 发电股价的上涨，加上水电、地产等非上市公司资产，汉能薄膜发 电大股东李河君的身价 有可能 达到 2000 亿元，取代马云或者王健 林成为中国的新首富。截至 1 月 29 日美股收盘，马云身价为 263 亿 美元约合 1644 亿元人民币，王健林身价为 267 亿美元约合 1669 亿元人民币。 之所以是 有可能 ，原因在于李河君到底持有多少股份，对于外界而 言仍是一个谜团，一说超过 50%，一说超过 90%。不论李河君是否 真的成为了内地财富 一哥 ，他都因此成为了舆论焦点。 无论李河君的这个首富之名是否名副其实还是名不副实，他的创业 经历是真是存在的，他在创业时的独到眼光和执行魄力都是令人惊 叹的。 成功人士的创业故事 3：乔布斯 苹果出世 1955 年 2 月 24 日，斯蒂夫 乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生， 就被心狠无情的在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧 管理员的母亲无情地遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这 位可怜的私生子。 虽然是养子，但养父母却对他很好，如同亲子。学生时代的乔布斯 聪明、顽皮，肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆 非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。 当时，乔布斯就生活在著名的 硅谷 附近，邻居都是 硅谷 元老 惠普 公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一 个惠普的 工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的 发现者俱 乐部 。这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司 的餐厅中举行。就在一次聚会中，乔 布斯第一次见到了电脑，他开 始对计算机有了一个朦胧的认识。 在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长 5 岁的沃兹见 面。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两个 人一见如故，8 年后他们创办了苹果电脑公司。 乔布斯 19 岁那年，刚念大学一年级的乔布斯，突发奇想，辍学成为雅达利 电视机公司的一名职员。没过多久，年轻而不安分的他又对佛学产 生了兴趣，连 工作也不要了，飘洋过海去印度追随大法师修行练功。 这次结果可想而知，不但没有学成佛，路上还吃尽苦头。他只好重 新返回雅达利公司做了一名工程师。 安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与沃兹一道， 在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算 机，可是当时市面上 卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于 是，他们准备自己开发。制造个人电脑必需就是微处理器，可是当 时的 8080 芯片零售价要 270 美元，并且还不出 售给未的人。两个 人不灰心，仍继续寻找，终于在 1976 年度旧金山威斯康星计算机产 品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的 6502 芯片，功能与英特 尔 公司的 8080 相差无几，但价格却只要 20 美元。 带着 6502 芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自 己伟大的创新。他们设计了一个电路板，将 6502 微处理器和接口及 其他一些部件 安装在上面，通过接口将微处理机与、视频显示器连 接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了。乔布斯的朋友都被震动 了，但他们都没意识到，这个其貌不扬的 东西就是世界上第一台个 人电脑，会给以后的世界带来多大的影响。但是精明的乔布斯立即 估量出这种自制电脑的市场价值所在。为筹集批量生产的资金，他 卖掉了 自己的大众牌小，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普 65 型 计算器。就这样，他们有了奠基伟业的 1300 美元。 1976 年那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙 韦恩做了一件影响 后世的事情：他们三人签署了一份合同，成立一家电脑公司。公司 的名 称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音 称为苹果。后来流传开来的就 是那个著名的商标 一只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则 被顺理成章地追认为 苹果 i 号 电脑了。 黯然离开 一个偶然的机遇给 苹果 公司带来了转机。1976 年 7 月的一天，零 售商保罗 特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电 脑后，他认 为 苹果 机大有前途，决意冒一次风险 订购 50 台整机， 但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这 可是做成的第一笔 大生意 。 50 台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始， 苹果 公 司名声大振。开始了小批量生产。乔布斯和沃兹开始意识到，他们 的小资本根本不 足以应付这急速的发展。乔布斯后来回忆道： 大约 是在 1976 年秋，我发现市场的增长比我们想象的还快，我们需要更 多的钱。 为此，他们分头去找资金支 持，包括沃兹就职的公司惠普，但遗憾 的是，这些公司都没意识到这其中蕴藏的商机和市场。 1980 年，《华尔街日报》的全页广告写着 苹果电脑就是 21 世纪人 类的自行车 ，并登有乔布斯的巨幅照片。1980 年 12 月 12 日，苹果 公司 股票公开上市，在不到一个小时内，460 万股全被抢购一空， 当日以每股 29 美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了 4 名亿万富翁和 40 名以上的百 万富翁。乔布斯作为公司创办人当然 是排名第一。 因为巨大的成功，乔布斯在 1985 年获得了由里根总统授予的国家 级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后是强烈的危机， 由于乔布斯经营 理念与当时大多数管理人员不同，加上蓝色巨人 ibm 公司也开始醒悟过来，也推出了个人电脑，抢占大片市场，使 得乔布斯新开发出的电脑节节惨败，总经理和董 事们便把这一失败 归罪于董事长乔布斯，于 1985 年 4 月经由董事会撤销了他的经营大 权。乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在 1985 年 9 月 17 日愤而 辞去苹果公司董事长。 接着，他开始推出了新的电脑。1998 年，imac 背负着苹果公司的 希望，凝结着员工的汗水，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在 世人面前。它 是一个全新的电脑，代表着一种未来的理念。半透明 的外装，一扫电脑灰褐色的千篇一律的单调，似太空时代的产物， 加上发光的，以及 1299 美元的价格标 签，令人赏心悦目 不愧是苹 果设计，标新立异，非同凡响。为了宣传，乔布斯把笛卡尔的名言 我思故我在 变成了 imac 的广告文案 i think, therefore imac!由此 成了广告业的经典案例。 新产品重新点燃了苹果机拥戴者们的希望。三年来他们一直在等待 的东西出现了，imac 成了当年最热门的话题。1998 年 12 月，imac 荣获《时代》杂志 1998 最佳电脑 称号，并名列 1998 年度全球十大 第三名。 接着，1999 年乔布斯又推出了第二代 imac，有着红、黄、蓝、绿、 紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。 1999 年 7 月推出的外形蓝黄相间，像漂亮玩具一样的电脑 ibook 在 市场上迅即受到用户追捧。ibook 融合了 imac 独特的风格、最新功 能与苹 果电脑在便携电脑领域的全部优势，是专为家庭和学校用户 设计的 可移动 imac 。1999 年 10 月 ibook 夺得 美国消费类便携电 脑 市场第一名，还 在《时代》杂志举行的 1999 年度世界之最 评选 中，荣获 年度最佳设计奖 。 终成奇迹 1997 年，乔布斯被评为 最成功的管理者 。越来越多的业界同仁认 同了此观点。甚至连当初将乔布斯挤出苹果公司的斯卡利也情不自 禁地赞叹： 苹果的逆转不是骗局，乔布斯干得绝对出色。苹果又开 始回到原来的轨道。乔布斯成为一个奇迹，但这个奇迹还将继续进行下去。他总是给人以不断地惊喜，无论是开始还是后 来，他天才的电脑天赋;平易近人的处世风格;绝妙 的创意;伟大的目标;处变不惊的领导风范筑就了苹果 的核心内容，苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。雇员甚至对外面的人说： 我为 乔布斯工作!篇三：创业成功人士的故事
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