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分享3个商业小故事

时间:2020-09-28

有关商业的小故事

有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给……

第一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊道:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。

他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。

启发思考——

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就像上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。

换一个角度,事业就豁然开朗。

故事二:“便捷”还是“诱惑”?

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到稀奇,于是就问到:

“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。”

启发思考——

看完这个故事,你大脑里想起的第一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能的想去够着。

容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

这又让我想起一件事情。

我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:轻易得到的,人们就不会珍惜。

于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归他们所有。

通过卖优惠券的方式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!

故事三:他真正想要什么?

有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的、报价的络绎不绝。

有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:你决定要购买吗?你想出多少价钱?

年轻人对老人家说:是的,我很想购买,但是我只有1000英镑。

富翁心想:那我怎么可能卖给你?

年轻人思考了一会儿,跟富翁说:我真的决定购买。我们能商量另一个购买方案吗?

富翁说:你说说你的方案。

年轻人说:我愿意把我的1000英镑都给你,你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。

年轻人接着说:你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述,眼前地这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。

3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

启发思考——

这位客户真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走进客户。

用心与客户交往,与客户成为“知音“,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

当然,这个故事也可以看到这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴,你是否发现,原本你认为自己一无所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的价值,善用自己的优点,一样可以在梦想的豪宅里生活!

文章来源:网络

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网友评论
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显示评论内容(5)
  1. 辛勤的兔子2023-02-08 14:38辛勤的兔子[天津市网友]106.0.116.25
    这些商业小故事真的很感人,看到那些为社会作贡献的企业家,我相信商业不仅仅是追逐利润,更是关爱他人的方式。
    顶13踩0
  2. 活力女孩2022-08-19 21:59活力女孩[香港网友]183.182.5.130
    @白云城主这个商业小故事里的失败经历提醒了我要时刻保持谦虚和清醒。不管成功与否,都要学会从失败中汲取教训。
    顶18踩0
  3. 白云城主2022-02-28 05:20白云城主[香港网友]183.172.77.41
    这个商业小故事教会我们一个重要的道理:创新是成功的关键。看到那些有创意的商业模式,我真的觉得商业世界充满了无限可能。
    顶1踩0
  4. 浅黛'淡沫つ2021-09-08 12:41浅黛'淡沫つ[国外网友]103.254.221.30
    这个商业小故事让我意识到,成功并不是一蹴而就的,它需要耐心和坚持。真的很佩服那些能够坚持不懈的企业家。
    顶0踩0
  5. 永远爱丹2021-03-19 20:02永远爱丹[辽宁省网友]114.110.113.173
    这个商业小故事真是令人鼓舞!看到那些创业者们克服困难、追逐梦想的故事,我真的觉得自己也有动力去追求自己的目标。
    顶6踩0
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