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当时让就想创建一个网络公司专门互联网生意，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。从美国回来之后他约了几个朋友商讨这个想法，可是得到的答案确实大家的反对，唯独只要一个人说可以试试。当时他想哪怕都反对他也要去做这件事即使是失败。说时迟那时快，第二天马云便决定要干这件事。
马云当时联合妹妹，妹夫，父母等所有亲戚凑出了2万元之后他便创建了中国第一家互联网公司，他们公司的产品便是中国黄页。但是当时网络并不普遍，当他在推广业务时被很多人称为骗子。但是他并没有放弃反而艰难的进行这，经过他一年的努力，营业额做到了700万。这是多么惊人的一组数字啊。
后来因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。 这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。
之后马云受到邀请去外经贸部加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。但是马云受够了给别人打工的条条框框，处处受人限制，他便再一次的放弃准备回到杭州创业。
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