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20年前，开饭店，常忙到半夜，为不吵醒房东和合租的邻居，和妻子打地铺，和衣而睡；
13年前，为进货，他花光所有钱，忘记留出寄汇票的邮费，只好把女儿的零钱罐砸了救急；
3年前，还没想好干什么，他接手一座楼，竟先付5年的房租，砸进去1000多万元，最后做了和以前没任何关系的事。
他总结创业成功的三大秘籍是：胆大、勤奋、智慧，经常挂在嘴边的是“我就是胆大”。
真的有这么简单吗？
今后就讲讲陈兴军的故事。
东方红家居广场的董事长陈兴军
陈兴军的微信名是“A陈兴军VC投资（东方红财富管理），其实他现在一个最主要身份是东方红家居广场的董事长。
20多年来，他做过很多事，但都与家居、零售业毫无关系。
1996年，陈兴军从老家汶上来到济南，那时大学刚毕业，24岁。
第一份工作是在当时如日中天的轻骑集团，做售后。这为他日后做摩托车生意埋下伏笔。
陈兴军不甘拿死工资，边上班边和妻子开了一家小饭店。
这家饭店的名字，20多年后他仍然清楚地记得——梅苑快餐厅,
他总结的成功三大秘籍中的勤奋，这时候在他身上体现得充分淋漓。
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饭店不大，只有100平米左右，在洪楼附近。
这里是济南城乡公交的中转站，到这里转车的人特别多，尤以外地、济南周边的人多。同时，旁边有一些大酒店等下班晚的单位，很多下班后，也来他们这吃饭。
所以，他们每天的营业时间是从早上8点到晚上12点。
收拾完，已经是半夜。当时，他和妻子是租房住，平房，一个院子住着十来户。回家就会有动静，还要洗漱，怕吵醒邻居，他和妻子常常索性在饭店里打地铺，和衣而睡，第二天早早起来，买菜、打扫卫生。
刚开始时，他是边上班边打理饭店，这让陈兴军几乎没有休息的时间。
“那时候家里穷，就一心想赚钱。一看能挣钱，就拼命干。”陈兴军说，“真爽！有使不完的劲儿，一点儿也不觉得累。恨不得半夜有人敲门都炒菜。”
一年多后，他才辞职。
饭店开了3年，有两年他是大年初二开业，一年到下来，他只休息半天。
从几个细节可以看出，陈兴军不是傻干。
第一是买菜。他一般会在8点到9点之间，到不远的七里堡买菜。七里堡是济南东部主要蔬菜批发点和零售点。因为他发现，7点，一般是批发，批发商刚来，不肯让价，菜比较贵；9点后，批发商走了，卖菜的换成二道商贩，以零售为主，菜也比较贵。8点到9点间，是“捡便宜”的时候，批发商已经赚钱了，所剩不多，又急着卖完好走，这时三五块钱一筐西红柿、青菜就卖。虽然卖相不太好，但质量没问题，好好择择，小饭店一样用。久而久之，批发商会给他留着。
陈兴军自己总结说，开饭店主要是管好两头，一是进，就是买菜；一是出，就是收款台。当年，还在中国人民大学上大学的刘强东开饭店赔光了家底，就是没管好这两头。
第二是定价。通用的说法是，做生意要薄利多销。陈兴军不这么认为。他认为，一切取决于客流量，如果整天满员，就没有必要便宜、薄利，而是延长营业时间。为什么同行不同利？同样是人满为患，为什么有的饭店挣钱有的赔钱？差别一是两头是否管好；二是定价，也可以认为是经营策略。
陈兴军总结的这两条，现在应该仍对开饭店的人有帮助。
第三是安装公共电话。他观察发现，周边的人流很多是外地来济南的，中转的，当时还没有手机，传呼很普及，回传呼需要电话，他就安装了公共电话。当时，安装电话夺金很高，但公共电话的利润也很高。
饭店很红火，日平均营业额两三千元。公共电话也为他赚了不少钱。
红火到什么程度？周边的小门头，两三年间被他带动都开成了饭店，一排十几家，原来干什么的都有。
那时候，攒下三千五千，妻子就存成定期。“到年底一数，十几张。”陈兴军说，从来没想到能挣这么多钱，一家人都高兴坏了。
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很快，他买了大哥大，骑1万多的进口木兰，花1万5千多买当时最牛的轻骑铃木GS125摩托车......
饭店开了三年，陈兴军从来不避讳，一直说，那时钱太好赚了，那是他的第一桶金。
后来房子拆迁，陈兴军觉得开饭店实在太累，除了下午有一两小时休息时间，全天像陀螺一样转，不就干了。
他回到老本行——卖摩托车，先是零售，慢慢做批发。
这时的陈兴军，依然勤奋。
勤奋到什么程度？他刚做批发的时候，给自己定了个“任务”，每个月至少有20天要在外面跑业务。其实那时候，他既是老板，也是唯一的业务员。
实际情况是，他经常是超额完成任务——有很长一段时间，他每月在外地跑业务的天数要超过25天。
妻子则负责给客户送货，经常是带着孩子去送货，也很辛苦。
摩托车进货，只能整车地进，占用的资金量，远远大于属小本生意的开饭店。
陈兴军很清楚地记得一件事。
有一次，计算好所有的钱，计划好要进的型号，好不容易凑够了一车，把钱汇给对方后要寄汇票，这时他才发现，已经没有了寄汇票的邮费。当时是24块钱，他把女儿的零钱罐砸了，才救了急。
开饭店让陈兴军赚了第一桶金，卖摩托车让他上了一个大台阶。
一直到今年，他才放弃摩托车业务。来帮他打理家居卖场的妻子，现在还经常习惯穿着摩托车工作服。
积累一定的资金后，才有了陈兴军现在微信名上写的VC投资和财富管理。这是他最近几年做的另一件事。
现在做的家居卖场，就和投资有关系。
其实也算是一次机缘巧合。
2014年5月，郭店一幢新建的楼招标，朋友拉他一起竞标。标竞下来了，本来是以朋友为主的，但对方的资金出现了问题。
陈兴军一看，好不容易中了标，放弃，保证金就没法要回来了，索性自己接下来。
整个楼1万多平方米，必须签约20年，合同并且一次性必须交5年的租金加上其他费用，他一次性投了1000多万元。
这时候，还没想楼拿来干什么呢！
所以，陈兴军一直说他“就是胆大”，啥都没想好就敢先砸1000多万。
先要定位，有朋友建议他开汽车4S店，也有朋友说卖红木家具吧，还有很多其他建议。
他自己拿不定主意，就想出了一个“歪招”——在大楼上打出一条横幅，只写着“正在招商”，留下电话号码。
前几天，电话爆了，每天有200多个打进来，他就问对方是干什么的、想干什么——他是想通过这种方式试探做什么合适，哪个行业好招商，好干。
但陈兴军也说，这也让他走了弯路。
因为，等到他们确定做建材家居卖场正式招商的时候，电话反而少了。“刚开始大家热情很高，但只会持续一段时间。最初就应该先制订好招商政策。”
做家居一方面是根据吸引来的电话来定的，另一方面也缘于陈兴军的商业敏感性。他说，商业都是相通的。
当年之所以做摩托车，就因为他发现到处能看到摩托车的广告。现在，他经常看到家居卖场、建材家具品牌的广告，还有大量的房地产广告。他特别注意到，北京南站百分之八九十是家居广告。他认为，广告多，说明这个行业兴旺，热。
另外，他发现郭店周边有很多大型楼盘，有的刚入住，有的已经开建，如鲁能泰7号，唐冶的恒大名都、银丰唐郡，龙湖的春江郦城和春江悦茗，等等。而整个东部，没有一个像样的建材家居商场。家居零售的潜力很大。
陈兴军决定做一家中端偏高档的家居卖场。
东方红家居广场
真正开始做的时候，陈兴军又一次“胆大”。
2014年10月正式接手，12月决定做家居，他没有去挖家居和零售的团队，自己边琢磨边干。
招商走了些弯路，2015年4月第一家店才入驻开始装修，他居然定下6月7日开业。很多朋友都说，不可能，家居卖场开业至少得1年。
结果，6月7日，还真开业了，而且是接近满铺——入住率达80%，入驻的品牌包括香港恒信家俐等大牌。
没有接触过零售的陈兴军，还想出了很多办法：
比如他把一楼做成门头房，租给餐饮、银行、药店等，既可以提高租金，也能拉动人气；还专门买了部车作为宣传车用，开着到周边流动宣传，等等。效果真有。“万变不离其宗，商业都是相通的。”
陈兴军热衷于慈善活动。左为2016年6月向6位困难学生每人提供1000元及书桌、学习用品，并为6个困难家庭提供家居用品。右为今年4月向白血病患者捐助5000元。
当年，赔了200多万；2016年，亏损减少；他预计今年能持平，略有盈利。和陈兴军预想差不多。
今年早些时候，附近开了一家建材卖场，招商政策是第一年免租金。恰恰当时他们第一次签的2年合约快到期，陈兴军有些紧张，怕商户跑了。他适当降了降租金，结果没有几家出走。
最近，只要有空他就挨个铺转，没有发现一家有意转让的。他说，这说明商户的经营状况不错。商户有意转让的多少，最直观反映他们的经营状况。
陈兴军部爱说自己就是胆大，看看他的这些“道道”，没那么简单吧？
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