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本周生意推荐街头手机生意忙，小本创业好项目，最想不到的赚钱方式，保证绝对赚钱，小额投资，一本万利！加盟手机：13430239785 QQ:130140380 创业资讯共享〔特别策划〕大富豪们的发家史 每个人都有可能成为大富豪 纵观华人界的大富豪们，他们几乎都经历了穷则思变、贫则励志的阶段，他们总是自强不息、艰苦奋斗、勤劳勇敢，最终成为财富的拥有者，成为普通人眼中的成功人士。尽管每一个富豪发家的历程肯定不一样，但是，他们发家过程及掘取第一桶金的“秘密”，都必定会给每一位有志于成为财富拥有者的人以极大的启发。 我们认为：一个人从穷到富，一定存在其必然性。 当前，大多数人过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱问题。大多数人甚至无法花1小时的时间来想想他们应如何致富，以及他们为何从来不这么做。 可叹的是：富人舍钱，穷人舍力；富人思来年，穷人思眼前。 其实，一个人有100万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万的人，才可以称得上“百万富翁”。前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。凡是用金钱买不到的东西用金钱买到了，它原有的价值便不存在了。1角硬币和20美元的金币沉在海底是毫无区别的。只有当你将他们拾起并投入流通时，它们的价值区别才显现出来。 一位百万富翁说：我一直让自己的收入来满足自己的需要；相反，许多人喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。 另一位千万富翁说：做生意第一要大胆，第二要大胆，第三还是要大胆。 而亿万富翁们说：做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求（何鸿燊）；一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少；人不能把金钱带入坟墓，而金钱可以把人带入坟墓（牛根生）；适者生存、欲速则不达；学习和专注，比常人更加坚持学习，更加坚持专注（刘永好）。 ———他们已经将生命与财富融为一体，财富观即人生观。 世界上最富有的大富豪洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。 假如你也有大富豪们的洒脱、豪情、拼劲，好好地思索一下人生与财富，想清楚了之后放手去干吧！那么你有可能会像他们一样成为财富传奇的缔造者！ “一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。” 珠宝大王———郑裕彤（香港） 人物简介 郑裕彤，男，1925年8月生，籍贯广东顺德，自幼家境贫寒。从学徒一步步做起，现任香港新世界发展有限公司 、周大福珠宝金行有限公司 ，被誉为地产界四大天王之一，个人财富约有30亿美元，在香港富豪中名列第三。 处世箴言：守信用、重诺言、做事勤奋，处世谨慎，饮水思源，不见利忘义。 成功秘诀：心诚体勤；大胆投资博大额回报。 周大福珠宝、香港会议展览中心、香港君悦酒店、北京新世界中心，这些看似毫无联系的名词都与一个人的名字有关，那就是郑裕彤。从金铺打工的少年到香港新世界集团的创始人，郑裕彤被称为香港的超级富豪，其个人资产在香港排名第三。有人说他是运气，而他自己却说是勤奋。到底他是怎样的一个人物？ 勤劳的小学徒 1925年8月27日郑裕彤出生于广东省顺德县今顺德市一个贫寒的家庭。幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。原来父母亲希望他专攻学业，但是只念到初中便被迫辍学。13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，衣食不稳，性命难保，纷纷出外投亲靠友。当时，澳门是葡萄牙殖民属地，因不少日本移民在葡萄牙殖民统治区的南美洲寄居，因此，日本侵略军唯独没敢践踏澳门。万般无奈之下，父亲郑敬诒也将儿子送往澳门，到挚友周至元开的“周大福”金铺去当伙计。 金铺是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用人的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。 金店里分大伙计和小伙计，小伙计就是当杂役，郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。对于一个只有十四五岁的孩子来说，这段工作显得十分忙碌辛苦，但懂事的小阿彤却一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。 “周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。一天，周至元派阿彤去码头接一位亲戚。码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘，川流不息。忽然，一位南洋商人向路人打听在哪里可以竞换港币。许多人都懂得这是一个良好的商机，年纪尚小的阿彤也热情地上前搭话，他用浓重的顺德口音说：“到周大福金铺可竞换，价格公道”。阿彤说话时口齿稍显笨拙，却在众口之争中赢得了信任。这样，商人望了望老实巴交的阿彤，随他来到了“周大福”开创了一笔新的生意。而后，周至元发现阿彤在这方面显得过人的智慧，于是继续派他发展这项工作。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。 当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。 他常利用上下班的时间，看看路途经过的金铺来作对比，用行话说这叫“看铺”。而周老板并不知阿彤如此痴迷。长此以往，阿彤经常上班迟到，因而引起了周至元的注意。一日，在上班途中阿彤路过一家金铺，发现橱窗里摆放着好几款别具一格的饰品，不由得停住脚步，良久地揣摩起来，竟又耽搁了上班的时间。当他急匆匆赶回金铺时，老板已经在店内等候多时，阿彤知道自己犯了大错，战战兢兢地说明了原因，结果老板不但没有责备，反将上街“看铺”的特权交给了他。这样只要生意不忙时，他便上可以上街去“看铺”了。照规矩，在金铺学徒需要3年才能出徒，可郑裕彤却未满3年就荣升为金铺掌管，负责铺面的日常经营了。 后来郑裕彤才知道，父母与周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。 三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。 自己操盘 1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。 郑裕彤虽说接受的是金铺旧式的带徒教育方式，但是他并不保守，甚至超前具备现代人的经营理念。在他全新思想指导下，“周大福珠宝金行有限公司”不再为总裁独有，而是资产共有，风险共担，利益共享的现代企业。在他的思维方式中，独具特色的洞察力，令同事们人人称道。 当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。有人说他是靠运气发的财。郑裕彤却说：“香港是个充满无限机遇和挑战的地方，机遇对每个人来说都是平等的，面对挑战是每一个人都回避不了的。关键在你如何去辨识，有无足够的心理准备”。 把事业做宽做大 当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。 郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，他在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，他开始把目光转向了钻石业。 按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”牌照，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。 郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。实际上，郑裕彤开创钻石业所取得的功业，起到了引导香港珠宝业挑战传统，寻求发展的一场空前的革命。 郑裕彤先生今年76岁，翻开他的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这座恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国STOUFFER集团海外28间酒店和欧洲PENTA集团9间酒店。 …… 郑裕彤不善高谈阔论，不了解他的人，总以为他辉煌业绩的背后是数不清的运气。对此，他说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。” 多年来，郑裕彤创下的业绩，早已传为佳话，他以自己60年勤奋进取的实际行动，证实了心“诚”体“勤”是成功的不败原理。 何鸿燊是个不赌的赌王。 何鸿燊这样评价自己：“我为什么还要在赌桌上赌呢？每天这么多人来赌钱，不就是跟我赌输赢吗？我其实是天天在赌。” 赌王———何鸿燊（澳门） 人物简介 姓名：何鸿燊 父系：曾祖父英国犹太人H.T. Bosman（粤语音译何仕文） 母系：曾祖母中国广东宝安施氏（宝安即现在的深圳市宝安区） 出生日期：1921年11月25日 家庭状况：已婚，首任太太黎婉华，第二任太太蓝琼缨，三太太陈婉珍，四太太梁安琪，父亲何世光，祖父何福，是何东的弟弟，曾祖父是具有荷兰血统的英国犹太人H.T. Bosman先生，何不是他的中国姓氏，是他的英国曾祖父英文字母H的中文音译，因为要溶入华人社会，从此改姓何。何鸿燊先生更遗传了犹太人善于经商的特点。育有11女6子。 成功心得：做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求。 争一口气 在20世纪中叶之前，提起何东的大名，粤港澳无人不晓。何东做过香港最大的洋行怡和洋行的买办，后辞去买办职务做大地产商，还经营东南亚的食糖贸易、香港的航运公司、纺织工业、酒店业等。何东在商界享有至高无上的声望，是公认的香港首富，世称何东爵士。何鸿燊的祖父何福（何东弟）也是香港的顶级人物，是当时几大洋行的大买办，并出任过立法局议员，是同时代的华商五巨头之一。 何福共有13个子女，何鸿燊的父亲何世光是何福的第４个儿子。何世光同样是一个杰出的商人，身任沙宣洋行买办、东华医院 、廿四行商会 、华商会所 等多种职务。 1934年，13岁的何鸿燊遇到了人生最大的变故，父亲因为炒股票破产，与其哥哥逃往越南。在２０世纪40年代末，汇丰银行率先打破行规，直接向华商贷款，这一重大改革引起各洋行纷纷效仿，从而迫使买办退出历史舞台。香港的几大买办世家风光不再，两代买办的何家面临巨大的冲击，何世光的财产开始大量缩水。何家家道衰落，何鸿燊一夜之间由锦衣玉食的富家少爷，变成了人见人欺的穷小子。也在这一年的某一天，何鸿燊彻底改变了，这个故事几乎在何鸿燊所有的传记中都曾出现过。 这一天，饱受烂牙之苦而无钱补治的何鸿燊不得不找一位亲戚补牙。在这位亲戚的牙科诊所里，何鸿燊遭遇了这样一场对话。 “来这里做什么？” “牙坏了，想补牙。” “身上有钱吗？” “没有钱。” “没有钱，走吧，补什么牙？干脆把牙齿全部拔掉算了。” 何鸿燊瞠目结舌，过去经常往自己家里跑的亲戚怎么会在几个月不到的时间里，变成这个样子？何鸿燊扭头就走，回到家里，把事情告诉了母亲，和母亲抱头痛哭。 成长都必须经历某些裂痛。正是这件事，让何鸿燊从富家子弟的旧梦中彻底清醒过来。多年以后，成为巨富的何鸿燊回忆辛酸往事，仍然无法释怀。 “那个时候，我在想，想不到人穷，亲戚便如此势利。经过家境变故后，我们一家人都感觉到人情冷暖，母亲更是终日以泪洗面。我于是下决心要争一口气！” 这一口气，成就的是中国现代史上最著名的赌王传奇。 第一桶金 1939年，何鸿燊以优异的成绩考取香港大学，专修理科。在香港大学读书期间，他的学业一直良好，大学二年级时，他的平均成绩在理学院排第一。 l941年12月8日，日军偷袭美国海军基地珍珠港，太平洋战争爆发。同日，日本空军轰炸香港启德机场，战争爆发。何鸿燊参加了当时政府组织的义勇军，并被分配在防空警报室，做接线生。 这一年年底，何鸿燊受朋友之邀，身带着10港元———这是他在报警室工作8天所得的津贴———离开了战火纷飞的香港前往澳门。 何鸿燊来澳门后不久，就进入了后来让他获得起家第一桶金的联昌公司。联昌是当时澳门最大的公司之一，拥有不少特权，公司的主要业务是以货易货，用机器零件和船只交换粮油食品等澳门紧缺物质，中、葡、日各占1/3股权。 何鸿燊在联昌任秘书，并兼做粮油棉纱业务，学习日语、葡语。作为秘书，何鸿燊拥有很多特殊的专长，据说他记得和公司有业务关系的2000多个电话号码，这几乎是当时商家和客户电话号码的全部，如果老板想要某商社的号码，何鸿燊立马就能报出。 仅仅一年时间，何鸿燊就因为才干出众，被吸收为公司的合伙人。又过了一年，也就是1943年，联昌一次性给何鸿燊分红100万港元。 “只一两年，我就赚了许多前辈商人一生都赚不到的钱。百万身家，在当时的人听来如天文数字，可我的钱来之不易，我是用命换来的。”何鸿燊说。 联昌公司并没有成为何鸿燊的久居之地，没过多久，何鸿燊进入了由梁基浩做局长的澳门贸易局，并专门负责战时采购物资的工作。 1947年，何鸿燊与梁基浩、澳门老牌赌王傅老榕手下的钟子光等人合伙开办炼油厂。何鸿燊担任经理。由于炼油厂“油水”丰厚，当地一位强权人士要求介入何的生意。在一系列变故后，同样强硬的何鸿燊带着近300万的家产离开澳门，返回香港。 回到香港后，何鸿燊决定投资地产。地产成为了何鸿燊新的聚宝盆，到1959年，何鸿燊的身家从离澳时的300万港元，增加到1000万港元。 一直到这个时候，还没有人会想到，38岁的何鸿燊会成为中国百年不出的一代赌王，并且在之后的40多年里，以“赌”成就他的“帝王”之业。 赌场多风云 在澳门赌博史上，叶汉是唯一一位跟三代赌王卢九、傅老榕、何鸿燊打过交道的人。 1937年，傅老榕联合港澳押业大王高可宁参与赌牌竞标。结果，傅老榕以180万澳元的巨额年饷一举中标。傅老榕和高可宁合组的赌博公司名叫“泰兴”。在泰兴成立后不久，叶汉在傅老榕的极力邀请下转投泰兴。 这之后几年，叶汉声名大振，依靠出色的赌技，被一些澳门赌界人士称为“赌神”，而在盛名之下，心高气傲的叶汉却和傅老榕有了很多摩擦。1946年，叶汉自立门户开设石歧镇赌场，但赌技精湛，并不意味着赌场生意兴隆，到1947年，石歧镇赌场已经日暮西山。 20世纪40年代末，澳门的赌场再次进入繁荣期，港澳人口激增，赌场更是人满为患。 直到1961年叶汉第三次投标赌牌，何鸿燊的身影开始浮现。 叶汉知道机会来了，他自己总结前两次竞牌惨败的原因，一是官商互相勾结、黑幕重重；二是自己势单力薄，实力与傅、高两大家族悬殊极大。 于是，他先后邀请了叶北海、高海林、叶德利、何鸿燊、霍英东加盟。 1969年10月上旬，赌界人士盼望已久的投标揭盅，开标结果：现持牌财团泰兴公司的承价是315万元；何鸿燊、叶汉等香港商人组成的新财团出价是316.7万元，新财团仅比对手高出1.7万元。 作为合作者，叶汉将何鸿燊带入了博彩业，但最终却在和何鸿燊的争夺中成了一个新的悲剧。 在获得赌牌后，新财团成立了澳门旅游娱乐有限公司，叶汉为娱乐公司新赌场的总经理。在叶汉的潜心经营下，赌场的生意日渐转旺，每天的赢利达三四万元。到农历正月，每天进账高达十余万元。 何鸿燊明白，需要叶汉这样懂得中西赌术，又善管赌场的人来开发先期的市场，所以在新公司经营的前几年，何鸿燊很少过问赌场的事宜。叶汉也乐得大权独揽，赌场一间接一间地开张，尤其是海上皇宫新赌坊的开张，让叶汉在澳门赌界的声誉达到顶峰。无论是民间还是传媒，都称叶汉为“澳门赌王”。 后来，因霍英东的支持，何鸿燊成为了整个娱乐公司的最大股权拥有者。 在叶汉与何鸿燊争权夺利斗得日益激烈的同时，赌场的生意却在各种利好的刺激下，日益走高。 1965年，娱乐公司斥巨资购买喷射式水翼船。这种船用的是美国波音飞机的发动机，功率大，价钱昂贵，时速可达50海里，较普通水翼船快一倍，往返港澳只需1个多小时，使来澳的赌客更加方便。 1975年春节，迫于种种压力，叶汉正式提出，把辛辛苦苦创立的赌业管理权让给何鸿燊，自己只保留原有的股份，赌王之位，首度旁落。 何鸿燊与叶汉不同，何鸿燊是个不赌的赌王。 何鸿燊这样评价自己：“我为什么还要在赌桌上赌呢？每天这么多人来葡京赌钱，不就是跟我赌输赢吗？我其实是天天在赌。” 相比于前几届赌王的惨淡，何鸿燊所获得的收益远远高于他们。 …… 2005年，何鸿燊以36亿美元居于《福布斯》全球华人富豪榜第６位，其通过博彩业创造的财富奇迹令人侧目。 到今天，几乎所有的媒体都认为何鸿燊是澳门有史以来最成功的赌王。这个在澳门历史上在位最长的赌牌持有人，在统领澳门赌业江山的日子里，除了被誉以“赌王”之称外，还常被称为“无冕澳督”。 心到、力到、功夫到，不管做任何事有这三到必然无难。 经营之神———王永庆（台湾） 人物简介 王永庆，1916年1月出生于台湾省台北市，原籍福建省安溪县,其父王长庚以种茶为生，生活颇为艰辛。15岁小学毕业那年，王永庆便到茶园当杂工，后又到一家小米店做学徒。第二年，他就用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。 1954年筹资创办台塑公司，1957年建成投产。靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王，下辖：台湾塑胶公司、南亚塑胶公司、台湾化学纤维公司、台湾化学染整公司、台旭纤维公司、台丽成衣公司、育志工业公司、朝阳木材公司和新茂木材公司等9家公司，在美国还经营着几家大公司；在1984年就达45亿多美元，年营业额达30亿美元，占台湾国民生产毛额的5.5%，在民间企业中首屈一指。 在2008年5月12日四川汶川发生地震后,王永庆捐款一亿元人民币用于恢复建设。 名言：一勤天下无难事。 王永庆经营成功的八个秘诀 追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休。 务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果。 瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来。 基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大。 实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大。 切身感：制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。 价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展。 客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益。 从王永庆卖大米说起 问：王永庆为什么要卖大米？ 答：因为王永庆世代贫农，从小就在贫穷中生活，饥饿中成长，为生计15岁那年只去日本开的米店当伙计，学会了卖大米。（注：王永庆祖籍福建省安溪县，清道光年间，王永庆曾祖父王天来，迫于生计漂洋过海来到台湾，并定居在台湾省嘉义县新店镇直潭里，到台湾后王家世代种茶为生，父亲王长庚也是个贫苦茶农，一年辛辛苦苦劳作，只能勉强度日，有时候肚子都填不饱。1917年1月9日，王永庆就出生在此。王永庆5岁和父母一起上山捡煤卖钱补贴家用，7岁开始上小学，每天上学前要帮家里做好多事，首先是要把水缸的水打满，后来母亲生了妹妹，王永庆每天放学后还得扛一袋几十斤重的饲料回家喂猪。） 问：王永庆怎么会在15岁就离家打工？ 答：王永庆小学毕业后家里再供不起他继续上学，就在父亲的茶田里打杂，后来父亲要求其弟弟带王永庆出去闯一闯。于是在1931年，王永庆15岁那年在叔叔的帮助下，在素有“鱼米之乡”之称的嘉义，找到一家米店打工，管吃管住，月工资40元。 王永庆边干活边学习，每天关门后看老板怎么记账、如何核算成本。每天晚上睡觉后就想一天做过的事，回忆老板的每个动作、每句话，学会就记在脑子里。就这样到春节回家前，王永庆就筹划自己要开一家米店。1932年在父母亲戚的支持下，王永庆带着家里凑的200元钱和两个弟弟到嘉义开米店。 问：王永庆米店开张后是怎么卖大米的？ 答：米店开张后，任凭永庆喊破嗓子，也没卖出去多少，过了几天生意更加冷清。经过观察，王永庆发现大部分顾客都习惯于在一家店买米，而且总是选最近的那一家。他还发现每家的米里面都有很多糠、沙砾和小石头等杂物，这样兄弟三人就分了一下工，三弟外向善交际，就照顾客人和店面，二弟内向就专挑杂物，他自己则去走街串巷搞推销。不久他们挑过的米开始走俏，三兄弟要晚上加班加点才能供应得上白天的需求。 一天一位主妇慕名来米店，一下子要买三斗，但因为太重拎不动又改要一斗，王永庆灵机一动主动要求帮顾客把米送回家。 在送米的过程中，遇到了三家米店，有认识王永庆的人就问：“阿庆仔，怎么送米上门吗？”就这样问了几次把王永庆问醒悟了，为什么不送米上门？就这样，米送到后还主动问人家三斗米大概能吃多久，下次直接送过来就可以，不用去店里跑了。 这件事后，王永庆把送米上门提到米店经营的日程上来，他开始添置一些运输工具，这样就可以同时送很多家，减少路上消耗的时间。同时他又做了一些精心的统计，比如这家几口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少都一一列在本子上。送米的时候他会细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面。同时还了解一下顾客家发工资的日子，并记录下来，在他们发了工资一两天内去讨米钱。就这样最多一天可以卖出一百多斗的米，由此王永庆米店良好的口碑在嘉义广为流传，大家开始争相效仿，王永庆在米店行业的地位也就提高了。 就这样王永庆通过卖大米积累了资金，后又买了碾米设备，在嘉义建了一家碾米厂，一直到1941年，二次世界大战爆发，日本人实施“共进共贩”，王永庆的碾米厂和米店都被迫关门。然后王永庆用自己10年辛苦经营的积蓄在家乡附近新店广兴购买了20亩的山林地，在云林大埤和嘉义大溪厝共买了5亩水田。 这应该是王永庆卖大米最完整的故事版本了，我以前听到的也没这么多，这也是王永庆一生最初的创业历程，也是最经典的创业故事。 从小米店到石化王国传奇 一次偶然的机会，王永庆发现乡下每户人家养的鸡、鸭、鹅因粮食短缺没有足够的食物，都骨瘦如柴没人愿意收购。王永庆就试着用菜根和粗叶，再去碾米厂买些碎米和稻壳，磨碎了混在一起喂鹅，结果成功了。 王永庆就大量向农户收购瘦鹅，集中饲养两个月后就成七八斤重的肥鹅，结果王永庆又发了笔小财。 1945年8月，日本无条件投降，台湾重新回到了祖国的怀抱，国民政府派员接管台湾。 1946年初王永庆在嘉义车站附近投资兴建了台湾最大的碾米厂，1946年10月5日正式开张。 然后1947年2月28日，台湾爆发了震惊中外的“二·二八”事件，此后国民党加强了在台湾的军事统治，对粮食等重要物资严加控制，严禁越区运输粮食。 1947年3月11日，王永庆在运回了一车稻谷后被警局以越区运粮的罪名，拘禁29天，出狱后决定放弃米生意。 此后，王永庆开始做木材生意，因缺乏经验，经营不善而血本无归，在挚友林老先生的鼎力相助下，才得以度过难关，站稳脚跟，并从原来的木材买卖发展为收购原木与委托加工经营业务。作为一名木材商人，他也加入盗伐林木的行列，后被人告发，台湾警方向他发出了通缉令，王永庆被迫流亡日本。 1949年国民党到了台湾，当时急需要有胆识的企业家来办实业，时任“行政院长”的陈诚力保王永庆回台，让他度过一劫。 王永庆回台后继续做木材生意，由于国民党来台湾带来大量的资金，一到台湾就大兴土木，一时木材价格飞涨，王永庆充分利用这个机会，迅速发展，几年间便牟取暴利，从一个小商人发展成为大商人。同时也觉察到了继续做木材生意的风险和危机，并积极准备把资金投工业。 1953年台湾当局设立“经济安全委员会”，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，恰好美国政府答应援助台湾5000万美元用于建设。王永庆申请的项目都别人占了，到最后只有一个破产的塑胶厂项目可供王永庆选择，王永庆经过详细考察，走访学者专家，亲自到日本考察，最后得出结论是：塑胶业为基础工业，今后在台湾经济发展阶段作用是巨大的。 1954年王永庆登记设立了“台湾塑料工业股份有限公司”，自有资金50万美金，美国援助67万美金。1957年3月，台塑建厂才宣告完成并正式开始生产。 1965年，王永庆相继在冬山建立电石厂及在前镇兴建碱氯厂，以充实制造聚氯乙烯粉所需要的原料。 同年3月，公司股票公开上市。 1965年台塑和南亚公司的产品以势不可挡之势打入日本市场，对日本塑料行业形成致命冲击。 1978年，王永庆自行设计，在美国得克萨斯州建立了一个大型工厂，开始了台湾石化工厂的整体输出的先例。此后又在美国连续收购工厂。 1980年，王永庆在美国德州休斯敦筹建一家全世界规模最大的PVC塑料工厂，其中包括氯乙烯和PVC厂各一座，年产量为24万吨。 1981年王永庆在美国路易斯安那州从卜内门公司手是买下一家氯乙烯厂；不久又在德拉瓦州向史托福石化公司买下一个PVC厂，1982年年底又以1950万美元买下美国JM塑料管公司的8个PVC下游工厂。 经过几十年的奋斗，王永庆建立了石化工业中、下游完整的原料生产体系，其规模之大，堪称世界塑胶王国。 …… 王永庆是一个从旧时代过来的人，到目前为止他身上还保留着那种旧时代大家长、大地主、大商人印记，但不管世事如何在变，老母鸡自己下蛋孵小鸡的方法永远是最正确的、最管用的。心到、力到、功夫到，不管做任何事有这三到必然无难。 人就是这样，没有逼到分上，谁都不知道自己的潜力有多大。 饲料大王———刘永好（四川） 人物简介 刘永好，男，生于1951年，四川省成都市人，刘永好曾是四川省机械工业管理干部学校讲师，1982年以后辞去公职到农村创业。现任全国政协常委、全国工商联副 、中国民生银行副董事长、四川新希望集团董事长、希望集团总裁。 处世箴言：适者生存；欲速则不达。 成功秘诀：学习和专注，比常人更加坚持学习，和更加坚持专注。 第一个梦想泡汤了 20岁之前的刘永好没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。 1966年，作为年仅15岁的红卫兵小将，刘永好为了跟着老师去北京接受毛 检阅，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父亲1949年土改的时候在地摊上买来的，据说还是英国进口的毛料，在父亲和三个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中，早已看不出原来的颜色，样式也改了不知道多少遍，刘永好把它当成了宝贝。 1980年春节，二哥刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？” 中国历来就不缺乏有想法的人，但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就干，这是刘氏兄弟一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。 刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。 回农村养鹌鹑去 音响虽然没有做成，但是，创业的强烈愿望却被点燃了。当“万元户”成了刘永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音响投资大，何况还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。于是，在左邻右舍鄙夷不屑的议论声当中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。 鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。每天下班回家，刘永好和二哥刘永行就骑着自行车沿街叫卖，偶尔碰到自己的学生，难免面子上有些挂不住，但钱包毕竟鼓了起来。刘永好兄弟们一商量，干脆去古家村办一个良种场吧。 别的问题可以毫无顾忌，但是政治觉悟一定要有。为了确保自己不是“走资本主义道路”，没有“拉社会主义后腿”，刘永好跑到县里找到当时的县委书记钟光林，问回乡创业“要不要得？” “没啥子问题嘛！”钟光林很开明，紧跟着提了一个条件：“你们要带起10户专业户。”这个没有问题，刘永好也是这么想的。自家没多少钱，吃了定心丸的兄弟们马上向银行申请贷款1000元，结果当头便是一盆冷水，银行不贷！1000元钱对于银行不算个大数，对于刘氏兄弟们却不是个小数。 四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，凑起1000块钱。三哥陈育新（刘永美）率先“停薪留职”，下乡当起了“育新良种场”的老板。为了保险起见，刘永好和大哥、二哥决定随后再跟进。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材，然后到工厂租用工具自己来做。为了建厂房，刘永好从成都买回一拖拉机旧砖，由于道路狭窄，拖拉机无法进村，旧砖被卸到了两公里之外。刘永好带头，几个农民兄弟帮忙，手抱肩扛，愣是把一车砖给搬了回去。 1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种厂孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。 灾难降临 天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。 1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。 “下单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让我们饶了他。看到这样子，我也没有什么好说的。但剩下几万只小鸡马上就要孵出来，而我们又没有饲料，这时候又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，我们真的是绝望了。”回忆起当时的情景，刘永好的语气中还是透露出一丝悲凉。 走投无路之下，兄弟们一碰头，商量着究竟是从岷江的桥头跳下去，还是隐姓埋名远遁新疆。那次会议，真有种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。最终，他们决定留下来，不逃、不躲，正视并解决这个问题。 想来想去，既然农民不要，就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐……刘永好带着鸡仔去农贸市场卖，一竹筐鸡仔加一个瘦弱的人，撑死了也占不了多大地方。但农贸市场上的商贩们一个个都有自己的势力范围，彼此寸土不让。刘永好初来乍到，想在他们的身边安营扎寨，门都没有！磨蹭了一天，他也没有找到安身之处。但是，鸡仔是不能带回去了，晚上向一位好心的大爷借了一个板凳，坐了一宿。 人就是这样，没有逼到份上，谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情也就成了。第二天，刘永好终于靠自己的诚恳得到了一个地方。这一天，一竹筐的鸡仔总算是卖完了。 其他的兄弟和刘永好一样，连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一样，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！ 从受人尊敬的人民教师到被学生看不起的市场小贩，刘永好经历了商业人生的第一次磨难，直接的结果是心理逐渐走向成熟。说好听的，他的内心从此变得坚强起来；说不好听的，他的脸皮从此变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚，都是在那样一个年代奋起成功的人所必备的条件。 1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场———“希望”。 成为中国饲料大王 谁能想到，被称为城市“牛皮癣”的“小广告”，开山鼻祖竟然是中国首富刘永好。从卖鹌鹑蛋开始，刘永好就积累了一整套散发张贴小广告的经验。“希望”牌饲料一面世，刘永好马上带着自己的小广告下了乡。 刘永好回忆说：“我租了一台刻印机，请一个写字好的朋友写好广告语。创意是我做的，稿子是我写的，刻是我找人刻的，贴是我自己贴的，每家每户猪圈都贴上了我们的广告。后来我们又做墙头广告。我们喊的口号，最开始是‘养猪希望富，希望来帮助’，后来是‘吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精’。那个时候，这种广告方式成本低，效果特别好。” 从此，希望飞速发展，三五年时间，便成为中国饲料业的霸主。 尔后，在福布斯富豪榜上，刘永好的名字常出现在前十甲！ 经营企业就是经营人心！ 乳业巨子———牛根生（内蒙古） 人物简介 牛根生，1958年生，现任蒙牛集团董事长。牛根生养过牛，刷过瓶子，当过车间主任，一步步做到伊利副总裁，1998年被伊利免职，1999年创办蒙牛乳业，2004年蒙牛赴港上市，年底捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”。短短几年，蒙牛从中国乳业的1116位上升至第2位，液态奶销量全国第一，获2003年CCTV“中国经济年度人物”。 处世箴言：一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少；人不能把金钱带入坟墓，而金钱可以把人带入坟墓。 成功秘诀：容忍、刚强、独立、不屈不挠；产品等于人品，质量就是生命；经营企业就是经营人心。 早年磨难 1958年，牛根生出生在内蒙古呼和浩特郊县的一个农民家庭。他的父亲是生产队的小队长。那时候用现金代公粮，牛根生的父亲得带头交，可是又没钱。怎么办呢？他的父亲想来想去，就把办法落在孩子身上。牛根生是五个孩子当中最小的一个，出生还不到一个月，他的父亲狠狠心，把牛根生送了人，换来了50元钱。那时候50元钱不得了，城里人一个月5块钱生活费就够了，农村只要3元。 养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。养父姓牛，职业是养牛。这是一个很特殊的家庭：养父解放前被抓过壮丁，当过警察；养母当过国民党的官太太。这样两个特殊的人，在那个特殊的年代，自然没有好果子吃。文革期间，养父养母被拉去批斗，扫马路。养母病重，扫不了马路，就由牛根生替她扫。牛根生那时也就八九岁的样子。怕同学们看见后笑话，他每天早晨四点钟就起来替养母扫大街。 牛根生14岁的时候，养母去世了。孤独的牛根生，挨过饿，受过冻，遭过打。那时候，牛根生也申请过救济。后来牛根生回忆说：“可以说我是吃百家饭长大的。没有父老乡亲的关照，就没有我的今天。” 最好的年华，奉献给了伊利 牛根生1978年继承父业，开始养牛。1983年进入伊利的前身———回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工开始干起，当过班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁，牛根生在这个位置兢兢业业一干就是八年。 1987年，工厂为新出的雪糕搞调研，牛根生拿给儿子尝。不料，儿子才咬一口，就将整支雪糕扔到了地上。他没有怪儿子，而是反思自己的产品：产品做不好，连自己的儿子都不理会，更何况消费者了。 从那时起，牛根生发誓要把伊利雪糕做成中国第一！为了做出品牌，他去求教一位非常著名的策划人。“三番五次登门拜访，但是人家一次又一次地推掉我。我跟策划人说，我虽然是卖冰棍的，但是我表哥非常了不起。他问：你表哥是谁？我说：卖汽水的可口可乐。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么就不能做品牌？”几年后，牛根生做到了：伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋第一品牌。牛根生的区域销售额占到伊利总销售额的80%。 1998年，牛根生突然被免职。有人称，这是一段充满个人恩怨同时夹杂着体制之痛的“草原公案”。如今，已是蒙牛集团董事长的牛根生不愿多加评论这段往事，只是感慨：“我在伊利干了16年，我最好的年华，奉献给了伊利，在那里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。”1998年，被免职的牛根生带着对企业的深厚感情和无限遗憾离开了伊利。 得人心者得天下 被老东家伊利夺了“兵权”的牛根生，人生之路又开始变幻莫测。 “我这样的人你们要吗？”1998年的一天，牛根生走到了呼和浩特人才市场的招聘柜台。“你多大了？”“40岁。” 对不起，你这样的年龄在我们公司是属于安排下岗的。”对方笑着说。 “不要不等于我老牛找不到好工作，有一家乳品企业知道我辞职后，老板马上找到我，愿意出很高的薪酬邀请加盟。我向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我做股东！结果这个条件把对方吓跑了。我后来对部下说：当时他们觉得我这个要求是痴人说梦。后来有人评价说：这个企业没有意识到，牛根生是一台印钞机啊。” 1999年，牛根生用100多万元注册了蒙牛。伊利传出话来，“一百万元能干什么！”牛根生对蒙牛的将来也不是有十分的把握。但是令牛根生出乎意料的是，郑俊怀（伊利老总）的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，纷纷弃大就小，跑到牛根生那边去了。这样先后“哗变”的，大概有三四百人。牛根生曾告诫他们：“你们不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出……一位中层干部说，“可以说大家连买棺材的钱都拿出来了”。在大家的努力下，凑了一千多万元的“同心钱”。 ———牛根生感到肩上的担子无比沉重。 2004年也是个多事之秋，这一年，蒙牛先后遭受了诽谤和来自犯罪分子的连环恐吓。身经百战的牛根生回首这些往事时置之一笑：“世上难产的东西有两种，一种是死胎，一种是巨婴。看来我们被逼成了后者。”九死一生的蒙牛集团没有倒下，以品牌和信誉赢得了消费者的青睐。有人说，蒙牛的成功是个奇迹。牛根生否认“奇迹”的说法，无论是从经验还是从能力上，蒙牛的成功的确令人叹为观止，却也是水到渠成的结果。 牛根生的人格魅力在关键时刻发挥了作用，其秘密竟是牛根生喜欢“散财”。 牛根生所以能在短短几年“再造一个伊利”，就在于他的经营企业就是“经营人心”的理念，所谓得人心者得天下。 五赢格局 刚刚成立的蒙牛势头很猛，弱小容易受人欺负，牛根生又是从伊利出来的，两家企业的竞争不可避免，怎样才不两败俱伤呢？ 牛根生是一个有着大胸襟大格局的企业家，他说，“蒙牛和伊利是兄弟，应相互促进，把统一战线做大了，行业内部规矩了，对自己的发展也有好处。”于是，他有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。”抱着这样的心态，牛根生从蒙牛产品的宣传开始就与伊利联系在一起。他的第一批广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”，“为民族工业争气，向伊利学习”。这样既是谦虚，又可利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看来，一个品牌不单单是一种产品的问题，而是一个地区的问题，内蒙古就是一个大品牌。所以蒙牛的广告牌上还频频使用“为内蒙古喝彩”“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛”的用语，几个品牌经常一起出现。尽管蒙牛和伊利两家企业时刻都在关心对方的增长曲线，但事实上是头三年，蒙牛的成长速度成为中国非上市企业的成长冠军，伊利也在健康有序的环境里高速发展。 牛根生说，蒙牛之所以能快速发展，一个重要原因是看清楚了环境和自身的关系：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与想收入，合作伙伴为赚钱，顾客购买要实惠。我们做企业不能总想自己的赔和赚，首先应该想到别人的赔和赚。世界上没有傻子，今天你可以，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！以剥夺别人的利益，但后天你将得到苦果。所以创业之初，我就宣布了蒙牛的‘纲领’———以股东、银行、员工、伙伴、顾客五方的利益为利益，建立大利益圈，形成‘五赢格局’，和谐社会最重要的一条，就是财富分配的和谐。” 牛根生经常说的“产品等于人品，质量就是生命；经营企业就是经营人心”等等一类的话已经成为蒙牛集团的理念，而他告诫世人的“人不能把金钱带入坟墓，而金钱可以把人带入坟墓”体现了他作为一个知名企业家豁达的金钱观。
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