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扁鹊三兄弟的故事之保险版 来自王辰课堂 00:00 03:58
扁鹊三兄弟的故事原文：魏文王问扁鹊曰：“子昆弟三人其孰最善为医？”扁鹊曰：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”魏文侯曰：“可得闻邪？”扁鹊曰：“长兄於病视神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於闾。若扁鹊者，镵（chán）血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻於诸侯。”
译文：魏文侯曾问扁鹊说：“你们三兄弟中谁最善于当医生？”扁鹊回答说：“长兄医术最好，中兄次之，自己最差。”文侯说：“可以说出来听一听吗？”扁鹊说：“长兄治病，是治于病情未发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治于病情初起之时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气 只及于乡里。而我是治于病情严重之时，在经脉上穿针管来放血，在皮肤上敷药，所以都以为我的医术最高明，名气因此响遍天下。”
扁鹊三兄弟的故事，不同行业的人读来的启示都是不一样的，但基本逻辑却是大同小异——就是事前预防大于事中控制，事中控制大于事后处理。反腐倡廉是这样，团队建设是这样，风险管理是这样，养护身体也是这样。但生活中恰恰相反，我们表扬的都是事后处理的英雄，而很少肯定事前预防的价值。比如一年没有发生任何意外事件的保安不会被表彰，但多次制止偷窃的保安会成为学习的榜样，而问题却是后者日常的防范工作做得不如前者细致，成本也更高。
具体到我们从事的金融行业（包含证券、保险、银行和信托），不同的金融产品也是解决人生财务健康不同阶段的不同问题。证券投资以收益为主要诉求，能满足客户短期获益的欲望（扁鹊的方式——挽狂澜于既倒，给人感觉利益是最直接的）；银行储蓄以安全流动为主要诉求，有点像扁二哥，虽然利润不高，但是能保证日常现金流不缺，维护客户正常生活所需；保险以“保证”为主要功能，强调的是防患于未然，就很像扁大哥了，默默无闻，却是最有价值。
故事新编：客户问代理人说：“股票、储蓄和保险哪个最好呢？”代理人说：“保险最好，储蓄次之，股票最为下？”客户问：“为什么这么说呢？”代理人说：“保险是防患于未然，救人于急难，所以平时不被人关注，危难之时才知其可贵；储蓄是日积月累，满足的是日常需要，边攒边花，对也花，错也花，急难间常常没的花；股票是击鼓传花，调动的是人的赌性，人人都想去赚，结果是大多亏损，因为股票主要是玩人性，所以需要媒体大肆鼓捣，释放真真假假的消息，所以就名声很大，其实最是害人。”
本期总编：王艳超
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