提示：本文共有 1301 个字，阅读大概需要 3 分钟。
该楼层疑似违规已被系统折叠 大学附近快餐的案例，用一套营销活动方案把一家快倒闭的快餐店做到当地最火爆的一家快餐店！利润比原来增加了5倍！老板是安徽的，把店开在一所外贸大学边上，他的门店只有20～30个平方！但是菜品特别多，以前生意还不错，后来身边的饭店越来越多，竞争就越来越大。然后生意就一天不如一天了，到最后都快撑不下去了！然后找人帮他设计了一套营销流程！案例如下：第一：关闭店铺，重新简单装修，第二：修改菜单 弄得像KFC一样，菜品简单明了，把原来的几十种菜品全部去掉，改成了6套餐。吃快餐大家要的不是享受，而是速度，品类多选择就困难！菜品越多备货菜就越多，备货了别人不一定点，增加成本，所以他弄了 如红烧排骨 农家小炒肉 西红柿炒鸡蛋 等等 就是大家经常点的，让人们很容易选择！比如我们去吃KFC头顶都是6个左右的爆品套餐。用户去了直接就选了。第三：赠品 一碗汤（一定要货真价实）+一碟咸菜！第四：装修开业大酬宾！做一批2元任意吃一款的套餐活动卡，凭这个卡就可以到这个店里面吃一份12元的套餐！很多人都会问，那不是亏死了么！请继续往下看，这个时候他招募了两个大学生去校园里面帮他发套餐卡，每一个人500张2元的套餐卡！告诉他们卖1张给他1块钱。卖完500张他们就能赚到500块。2块钱就可以吃到12元的套餐，这个卡好卖么？这样这两个人把这1000个卡卖出去了，这样是不是就有1000个客户了，是不是就不缺流量了？这样重新开业的时候流量爆满！我们来算下快餐的成本一般都是4 5元。两元活动卡收回1块钱成本，4（5） 1=3（4）元，如果没有后续的营销活动，他是不是要亏3（4元 ）！当用户吃饭完了用2元卡买单的时候，一定要给学生说，下次还可以免费吃！今天只需要12元就可以购买6张2元的套餐优惠券，我就在送你一张免费的套餐卡！这样的方式成交率高达90%以上！这个时候我们再来算下老板会不会亏本！套餐的成本是4 5元，如果他在卖12元6张2元的优惠券，那么就不会亏本。快餐成本4 5元， 2元活动卡收回1元成本，6张优惠券12元，12 4*2+1=5 ,12 5*2+1=3，那么纯利润就是3 5元，如果他们来吃饭一个套餐12元，用了一张2元的优惠券还得付10元的现金，减去4（5）元的成本，还能赚5（6）元，如果6次都消费完 6*10=60优惠券12元 套餐成本3 4元60+12 3（4）=69（68）69（68元） 4（5）=65（63）6次消费成本4*6=24元 5*6=30元65（63） 24（30）=41（33）利润就是33 44元！这个策略最神奇的地方就是只要用户消费，至少可以锁住他7次消费。第五：持续火爆，加微信，朋友圈点餐，每一个来吃饭的学生，都让他加上微信，然后再微信上编辑好会员号。然后每天9点就在自己的朋友圈发布，然后想吃饭的学生就在朋友圈去提交想吃什么。这样就可以做到有准备的去购买食材和备菜了。而且这里面可以产生裂变和传播！就这样一个简单的策略这个快餐店就成为了当地非常火爆的一家店了！这个案例肯定对一些人有启发的。 收起回复来自2楼2019 07 03 11:22
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“分享几个营销小故事中国创业之路吧”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
