瓜子是人们闲暇无事,打发时间的绝佳上品,你可曾想到,靠炒瓜子也能炒出一个千万富翁,他就是“傻子瓜子”创始人 年广久。
年广久从9岁起就跟随父亲肩搭秤杆,叫卖街头。其父病逝,年广久便继承父业,独撑门头。年广久做生意遵循其父“利轻业重,事在人和”的遗训。年广久摆的水果摊,允许顾客先尝后买,顾客满意的,就称几斤,不满意的,尝了不要钱。遇到一些难缠的顾客,买走了水果又跑来算“回头帐”,说少给了秤,或少找了钱,年广久都不计较,爽快地补水果、找钱,让顾客满意而去。
有时称水果够秤了再拿一个给顾客。邻近摆摊同行的说他“傻”,顾客说他规矩,回头客多。天长日久,水果摊的一些同行们既不喊年广久的名字,也不喊“小侉子”,而喊成了“小傻子”。
当中共十一届三中全会即将召开之时,大地回春,年广久的炒瓜子小作坊很快发展到100多人的“大工厂”,红极一时。1986年春节前,傻子瓜子公司在全国率先搞起有奖销售,并以一辆上海牌轿车作为头等奖,3个月实现利润100万元。“傻子瓜子”经营方式或许真的“很傻”,人家买一包,他会另抓一把给人家,人家不要,他会硬往人家身上塞。“当傻子的结果,我1976年的时候就赚了100万”。想起当年的“壮举”,年广久有些感动。“那时的100万能抵得上现在的1个亿啊!”36条厂规
上世纪八十年代,正常的月工资也不过几十块钱,他给工人开的工资高达五十块钱,而且管吃管喝,他唯一的要求就是工人要遵守厂规,“一共36条厂规”。在这些厂规中,有很多条值得一提:比如休息期间品尝瓜子,答对问题就有奖,“什么火头炒的瓜子,什么好处,好处在什么地方,回答出来就是五十块钱奖金。”而与此同时,一旦工人把瓜子炒苦了,就要罚款一百;如果偷瓜子出去,抓一把瓜子出去警告;要是把瓜子放在口袋里的话罚款一百;要是偷一袋子瓜子出去,罚款三千,开除。
就是这样一个"傻瓜”炒出了这样一个"傻子瓜子"传奇。