开始逐渐转化为以商家为主角的一个内容生态，商家参与的程度会越来越丰富，在这过程当中，平台也会拿出更大的资源去进行内容营销的合作。因此在整个新生态中，我们发现直播的带货效果会非常明显。
云课堂开篇
淘宝直播在最近这一段时间非常的火，无论是薇娅还是李佳琪，都成为了行业里很多人所艳羡的新贵，也是新的商业模式的核心伙伴。
本堂课我们邀请到的嘉宾是远凡大叔（杭州文化传媒有限公司总经理远凡老师和我们分享《如何启动做有效果的淘宝直播间》。
了解淘宝直播的每个流量属性
淘宝直播间分为主动流量和推荐流量；深程度的去看直播的两大流量划分为粉丝的流量和读者的流量。直播运营最重要的一个部分，就是要把读者流量转化为你的粉丝流量。而在整个淘宝直播的整体生态中，粉丝的流量往往会占据一个比较重要的部分。
我们商家在做粉丝运营和直播运营的过程当中，第一优先级是激活自己本身的粉丝。如果我们是一个新手卖家，粉丝不是特别多的时候，那么你就要用主动的流量去获取自己能够touch到的更多流量，让读者流量变成你的粉丝。通过起始流量用内容的方式去触动官方对你的推荐，这样的话两者就可以形成相辅相成的作用。
流量来源呈现的形式
从流量来源呈现的形式来看，直播推荐和商品详情页流量是属于官方所赋予的产品功能。
主播能够把自己的东西分享出来，那么你的粉丝有多少的意愿度去分享，说明你的粉丝对这个直播间就有多少大的忠诚度。分享到自己的粉丝群、微信群、QQ群，这一系列方式来进行实现吸引更多的粉丝，当然需要这些粉丝能够在直播间里面留存下来，这很重要。
推送这个事情一定要去做,通过社交微博一系列进行引流，我们知道微博已经跟淘宝直播连通了，微博的粉丝流量也能够引入进来。所以我们非常希望商家在做直播的时候，能把自己微博和淘宝直播间进行连通，这样可以把微博的一些粉丝引导到淘宝里面直接进行变现，同时还能够增强你淘宝直播间的一些权重和流量，这都是一个非常好的结果。
人群分析策划内容属性
在做店铺直播运营策划和分析的时候，首先是基于人群分析，要知道我们直播间的用户到底喜欢什么样的内容，这个很重要。
比如在做母婴行业的时候，我们要去做一些数据分析。从分析来看，二线城市和三线城市的人群消费意愿高于一线城市的人群。他们更注重产品品质，偏向于加入母婴社群进行互动了解母婴知识，然后我们就需要朝着这些方面去构建直播间内容。
我们在内容策略当中，基于人群年龄、教育和地理位置大概去评估这一部分人群的特性是什么？他的性格和偏好是什么？然后订立直播主题的种草的部分是什么？如果发现人群是比较偏向于促销型的，那么我们就在整个的营销和优惠方面做更多的一些设定。 所以我们在整个直播间里面去布置两大部分，第1个就是主题正常的内容属性部分，第2个就是促销营销的部分。
不同年龄会有不同的问题，从中找出解决方案，这样就会构建成我们整个直播间的知识储备，然后每天、每周、每月、每年不断地把直播间的时间主题规划出来。当然这里非常重要的一点就是直播间不是简单的讲故事、做游戏、做内容、讲成分、讲教程，你实际上还是要在直播间里面给消费者更大的一些优惠。
制定直播基础运营规划
在整个直播间里面需要掌握的三个部分：
1：直播间的长期规划，规划性更强，直播间的协调性就会更加的灵便，因为你的主播、助理、中控都按照执行表来进行直播的创建和日常运营。
2：每一周的直播都要相应的主题，只有主题明确了，方向才可控。因为主题围绕目标用户，来设定内容。
3：信息互通，运营把控多人同步。
运营主要就是做直播的规划，活动的方案，再结合我们的货品，做好主播和中控的沟通。在整个直播前的准备过程当中，还必须要有一个很好的脚本。
主播主要就是讲解、回答问题，并不一定是讲解商品，包括一些对于商品功能的讲解、生活属性的加入和人格化的内容，都要在主播里面体现出来。所以一个直播间里百分之六七十以上的效果来自于主播本人，主播的状态、情绪不好，就会使整个直播间的氛围会下降。
一个好的直播是提前准备设定好每个商品的讲解方式和过程。我们要去构建用户在使用这个产品的一个场景，在这个场景当中找到用户的痛点，然后基于痛点提出我们的产品功能、介绍、详情和相应的产品背书，需要在直播间里边不断的强化出来。
直播优化提升的三大步骤
第1个步骤就是做好基础开播。我们首先要保持直播间开播的频率。也就是说每周至少播5天，最好的方式是每周7天播7天，每天4个小时以上，而且是保证开播的时长。另外，最好能够稳定在一个某个时间段，并固定下来。一定要选择到底用哪一个时间段去持续的经营，但同样要告诉大家，晚上黄金时间大主播都上线，你的流量一定会被分割。
第2个步骤就是调整店铺流量，做好整个直播的团队配合，进行多维度引流。
第3个步骤就是提升直播权重。参与直播活动，并不是一个闲散的过程，一定要考虑你的整个直播间进店行为有多少，互动行为有多少，直播间用户的停留时间有多少？让直播间有更多内容创新的玩法，逐步把淘宝粉丝引导至微信社群增加用户粘性。
在整个产品策略的部分，一定要把产品策略跟整个直播的规划结合在一起。基础产品、特惠产品、专享产品、福利产品、免费产品进行组合销售，让用户觉得你的直播间还是比较有调性的。我们直播间的整体构建，要考虑从展现到观看，从观看之后有了停留时间，互动成为你的粉丝之后，在直播间形成购买，最终粉丝成为你的用户。因此粉丝购买在直播间的权重会非常高的。成为粉丝之后，就会逐渐变成新粉转老粉，当粉丝忠诚度越高，直播间权重就越高。
我们做那么多的流量布局，就是让我们原有的老粉丝重新回到直播间，所以不要把直播当成一个简单的售卖过程，直播间就是一个人货场的小生态，你要考虑到人心，老粉怎么对待？要考虑你的货品是不是能够给你的粉丝带来福利和价值。那么这个场景当中你能够传递什么样的价值观？什么样的理念？这是我们对于主播和整个直播间的一个基本要求。
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