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一个草根宝妈做百年堂逆袭成功的故事——倔强的梦想 我是小麦，90后的家庭主妇，说起为什么做微商，也真的是一言难尽。 从结婚到生孩子，我们在外面欠了很多钱，我去超市买东西同样的东西都是看来看去最后都是选便宜的买，给女儿50块钱的衣服我都要讨价还价，受别人的白眼，我记得有一次女儿高烧去诊所200块钱的医药费我都拿不出来。去借都没有借到，因为借太多了人家都怕我还不起。在我女儿六个月的时候又被查出患有先天性心脏病……那时候我整个人都感觉要崩溃了，巨额的手术费对于我来说真的像灾难一样。医生说最佳手术时期是三岁之前，我庆幸还好还好，我还有两年多的时间去赚，可是我找了很多工作都以种种的失败告终。 一开始我像很多人一样排斥，反感微商，但是我又一想微商不就是在微信上发广告吗？人家凭自己的努力赚钱，我自己没钱还有什么看不起别人的，后来一次偶然我看到一个女孩她非常的正能量，我观察了几天终于忍不住了，就去咨询她，用跟我爸借的600块钱拿了第一次货，开启了我的微商之路，她就是我的第一个上家。我一遍一遍翻看她的朋友圈，有用的就保存起来，我是完全自己带孩子的，每天一边带孩子一边发朋友圈，那时候我朋友圈就有100多人，而且都是亲戚朋友之类的，我发第一天朋友圈的时候我一个跟我关系挺好的女孩发消息问我，你怎么也做微商啦，干嘛完把朋友圈搞成这样，我把所有的微商都屏蔽了，说完可能也把我屏蔽了吧，看着屏幕上的字，我眼泪刷刷的掉，我真的好希望她能理解我，我想通过自己的努力赚点生活费…… 我发了一个星期朋友圈都是问的多买的少，但是我没有放弃，有人问就一定会有人愿意买，后来第一单是我一个同学，那时候特别特别激动，感觉好有动力。 让我印象非常深的就是因为朋友圈人少，我就想尽各种办法加人，那时候刚开始流行线下加人送小礼物，北方的11月份已经是寒冷的冬季了，我带着孩子没有办法去加人，后来我想到我们家附近有一个幼儿园，接送孩子的大多是跟我年纪相仿在家带孩子的宝妈，我就从网上批发了好多橡皮擦，小铅笔，小卡子之类的，打算去幼儿园门口加人，可是，孩子还是个问题，我又想办法计算我女儿睡觉一般睡两个小时，我一天不让她睡觉然后趁学校4点快放学的时候再哄她睡，为了引起孩子们的注意我还专门借了一套豌豆睡衣，打扮好我就出门了，一路上怕别人认出我像个怪物一样把自己包的只留下眼睛，还好，孩子们喜欢我的造型买我的帐，一个孩子让妈妈扫一扫，就围上来一堆，那天活动做的很成功，回到家，我心都要碎了孩子不知道什么时候已经醒来了，掉在了地上往前爬着还不会说话的她哭喊着妈妈，妈妈…… 从那以后，我从来没有把她自己放在家里过，不管做什么多辛苦我都会带着她，那天的活动很成功，加过来的都是附近的宝妈，有的成为我的客户，有的成为我的代理…… 慢慢的我建立了自己的小团队，一个月过去了，我真的没有想到竟然赚了7000块钱，我从来都没有一个月赚过这么多钱，我拿着这7000块钱还了一点债，又做了很多活动，第二个月收入就过万了，那时候快过年了，我跟我代理说，你们为我作证赶过年我一定要赚够50000块钱，如果赚不到我就去剃光头，为自己吹下的牛皮，我更加努力，带代理教他们怎么收代理，怎么培训代理，每天几乎睡觉都在两点以后…… 很激动，大年初一我才有时间去查了我的银行卡，我很清楚的记得几个数字57000！5万7，对我来说这是多么值得骄傲的一件事，后来我的团队在不断的壮大，我在我们镇上也是小有名气。团队越来越大，责任就越来越重，微商产品频频被曝光，我想选择一款好的，能带给更多人健康的产品，我们要对得起消费者的每一份信任，因为我们还年轻，不知道未来还要做多大的事，不能去做一些不好的东西，我一直非常看好阿胶市场，几千年的历史考究，补气血的功效都是众所周知，可是产品品质又令我担忧，在山东东阿我来来回回去了10几次，大大小小的厂家也去了100多家，直到我幸运的遇到百年堂焦奇焦总和他的爱人婷姐，我的人生又开启了另一个崭新的历程，他俩口子人特别实在，特别值得信赖，他们带我进入的百年堂，然后我感觉百年堂不管从企业文化，管理都让我觉得非常放心，而且百年堂龙凤系列产品给我们微商团队提供了非常好的平台和发展空间。 后来我带着我的核心们去做了考察，大家都特别支持，而且干劲十足，跟百年堂签约后，团队销量直线上升，最主要的是百年堂品质好，大厂家，让我们代理不仅线上做好了，线下去推的时候认可率特别高，我们目前已经铺货超市，药店，孕婴店等等1000多家，给代理们也是信心满满，越做越起劲。 我们有一个代理，孩子比我女儿小一岁多，也是先心病，而且是综合性的要做几次手术第一次手术费就要20多万，医生说做了手术也不一定能完全康复，对于本就贫寒的家庭来说，真的是雪上加霜，她听了我的故事特别特别努力的做微商，每天不舍得坐车10几公里以内的他都自己骑电瓶车给代理送货，她说要尽一个母亲最大的能力，他要赚钱带孩子去国外看病…… 小洁是我最骄傲的一个代理，也是特别心疼她，从1岁多就没有了妈妈，自己在村子里混着长大，今天帮人家去地里干干农活就能得到主家的一顿饭，明天帮帮别人放放牛又可以吃一顿，她羡慕坐在教室里的孩子，像电视上演的一样，她曾经也站在教室外面听过课，教室里面回答不上来的问题，她都能回答，就是这样一个女孩子，10几岁长大点了就去外面打工，因为不识字，很多次被骗……后来进过工厂，摆过地摊，这些事是她后来才告诉我的，我认识他的时候她在足疗店上班。那时候就每天关注我，后来终于忍不住咨询我，她是个认准了就知道干的女孩。大字不识就语音，让她老公教他识字，第一次给我转账红包都不会发的她。就这样坚持着，做微商第一个月赚了3000多。跟她工资一样，她果断辞职，全职跟我做微商，有一次她去给代理送货不小心被车撞了腿上血直流。因为跟代理说好的，她简单擦了擦就急急忙忙走了，一边走血一边流着……就这样努力了半年时间买了自己人生第一台车子，12月又在市里买了一套房子，她的努力和收获我一步步都在见证……我们团队都是草根，草根逆袭说的就是我们。 我非常希望有更多跟我一样，想要改变生活改变命运的人，加入我们团队，特别是一些现在正在经历着我的过去的宝妈们，和自己一次创业的机会，一辈子太短了，让自己精彩起来，不要给自己找太多借口，不要说你不行，你不试试怎么知道自己到底行不行。 我们团队做了一套新人的培训系统，就是加入我们团队以后，我们会手把手的教新代理，怎么去发朋友圈，怎么去把产品分享出去，还有升级后的培训，就是你到了哪个级别，我们就有哪个级别的培训，一步一步带着你走，这些都是我真真实实经历过来的，所以，新代理们不用担心，你只要做到听话，执行，照做就好了。 我能做到的，我相信你一定能！！！！ 做微商我觉得最主要的就是执行力，人的欲望分为要！想要！必须要！一定要！不是你做不到而是你的欲望不够强烈。知道自己要什么的人，永远不会迷路，一定要给自己定下目标，你有目标才有了努力的方向。一定要有一个长期目标和一个短期目标，用短期目标来完成长期目标。就像我后来给自己定下目标半年之内买一台车这就算一个远期目标。那么假如我要买一台20万的车，20万除以6个月就等于每个月大概要赚3.3万，3.3万除以一个月30天就等于每天要赚1100左右，那么是不是短期目标就明确了？这样的方法你每天就知道自己该做什么了，该跟几个意向代理聊天，该培训几个代理，该鼓励几个代理升级，该去跑几家线下，这样是不是每天目标明确也会觉得非常充实…… 宝妈们，相信自己，你即将经历的我都经历过，所以，别怕！跟我来，不做一个手心向上的女人，给孩子做一个好榜样，给她更好的生活，不负此生！我给大家分享下我做微商的心得体会：一、微商第一个痛点：层层压货每三个月出一个新品，由1 2万做一个活动，变成十几万做一个活动，再到几十上百万做一个活动。重奖代理商，把代理商的钱一级一级的洗上来。当把代理商的钱就像杯子里的水，慢慢挤压上来之后，这个模式的微商就走上了末路。当把下面团队的钱洗上来之后，当网络死的时候，就是这个团队分崩离析的时候。二、微商第二个痛点：产品的品质问题自己不吃的东西卖给别人吃，自己不用的东西卖给别人用，把微商的模式变成一种赚钱的工具，把销售做的变味了。销售的本质是把老百姓需要的东西卖给需要的人。满足对方的核心需要，这种微商，把重点放到了模式。用模式来赚钱，到最后，上面的人赚钱，下面的人赔钱。凡是用这种模式这种做法，就是死路一条！三、微商第三个痛点：微商的消费者们分不清楚，谁是代理商，谁是消费者。因为销售是三级推动，生产要有生产的利润、分销商要有分销商的利润、消费者要有消费者的好处……每一级的推力都是不一样的，当你把分销商的好处全部让给消费者，那么分销商死了就没有人做了。当你把整个流程设计，如果没有照顾到生产，那么生产就会死。生产死了，那么下面就没活。当消费者，没有得到他要的好处，那么货就卖不出去！在销售推力上，每个团队号称几万，几十万的团队。实际上有没有把货销售到消费者的手上。如果没有，或者说是每个级别获得的好处错位的情况下，这也会导致整个团队分崩离析。所以2017年的微商应该就是分销商就是分销商，消费者就是消费者，不要混搭。四、微商第四个痛点：阿胶的吃法，是阿胶行业的痛点！以阿胶行业来讲，自己没吃过的产品，卖给别人。自己都不知道产品有什么好处，自己都不知道产品能够满足消费者的哪些需求，就卖给别人。首先台前做的活动，他对推动消费者的模式就非常好用。比如说一盒阿胶定价1580元，他送你1000块钱游泳卡，再送你几百块钱游泳卡，再送你几百块钱的洗车卡、足疗卡、美容卡。这些卡都是免费拿来的，但是消费者掏了1000块钱，买到了价值几千块钱的东西，推力是够了，但是消费者在买东西的时候，不要1500多块钱的阿胶，他们要价值几百块钱的固元糕。因为他们不知道怎么去吃！这就证明大家都不知道怎么去吃，也就是说不会熬。更离谱的是，连卖阿胶的人都不会熬阿胶。现在的销售应该考虑的是，每个人都要会熬胶。是每个人都是这种状态，也就是说，如果没有熬胶师，大家都不会熬，也就不会有业绩。所以是一口锅工程，一个包工程，所以是熬胶师的阵容问题。销售的实质意义是，你在真心实意的去帮助别人。很多公司的销售人员做不好销售，是因为他根本就不懂自己的产品，他也没有看见过自己的产品，不知道产品的实质性的功效。如果自己都不知道的话，当别人问你、或者当你跟别人说你说不出来，那就证明你是在骗人，所以微商落地的实质是在于，自己的体验。把自己的体验、看到的好处分享给所有认识的人，真心实意的去帮助别人。因为微商的起源是来源于造假。用假的聊天记录，假的收款信息，去获取别人的信任，最后就是把别人的钱骗到造假的荷包里面。实质上来讲，从始至终造假都不知道我的产品卖给了谁？每个创始人，每个经销商都要明白我的消费者是谁，他们的核心需求是什么，只有他们真正的明白了，我的产品是什么？功效是什么？什么人最适合吃我的产品？如果连这些都搞不清，那么微商迟早是要死的，他是一个销售伪命题，或者叫做伪微商！五、微商第五个痛点：因为模式问题，最后导致微商层层分销。长的导致微商分配12级，短的分到5~9级。要解决长链条微商的伪命题。现在东北那边已经解决了这个问题，他们是这样做的。他们的创始人手下有8000个群。他们就有8000个分销商，分销商一对一的对群里的人，做陪练方式。做贴身的教练，人家是做减肥的！他们会告诉你你今天的热量该是多少，今天的卡路里该是多少。有没有超了，我要怎么吃，才能达到我要的效果。如果你当天要吃2个鸡蛋的时候，他会告诉你，你只能吃一个鸡蛋。多吃的话，你的吸收就会超过了，你就要付出多少的运动量等等。到最后，你即使不用他的产品，他都能够规律你的生活，减到你需要的体重！更何况他的产品是有效的，他们8000个群，每周2次直播，每次都是在讲养生，讲健康饮食。2017年的微商必须要走这条路！未来的微商最核心的是从企业直接到会员消费者，所以的话，每一个创始人，都要去建立一套后台程序，就是让所有的使用我们的产品的会员。然后的话利用核心模式，核心的模式的关键是，先找到核心的分销的人，使用的人群是什么人？比如说你要找宝妈一族，因为每一个宝妈，如果说是没有收入的情况下，靠他的老公，他的公公婆婆、靠他的外公外婆等给点钱……假如说让这个人来买阿胶，她去跟家里人要钱，是很困难的，心里面也是过意不过去的。但是如果说是给孩子买奶粉、给孩子买点尿布、给孩子买点用的东西、全家都没有怨言，孩子游泳的、照相的、胎毛笔、像这些就是孩子的刚需，宝妈的刚需。只要是创始人去谈。因为每家的成本都会控制在成本的1.5 2折，假如说我们把价格控制在1500~2000之间。如果我的成本在500块钱，那么我还有1000块钱的操作空间。那么你送对方1000块钱的奶粉，但是成本在1~200块钱之间，如果是3折的话是300,8折的话是800，你要是还送他游泳卡啊，完全是可以跟对方商量，让对方免费提供，当你提供给消费者那么多东西，因为他们每个月也要用掉那么多的东西，那其他的是附带的。那是证明，找到宝妈的刚需，再把阿胶配送给她、你就能拿到会员名单，有了会员名单之后，你就可以一轮一轮去卖！ 那么再来说说分销商的推力，也就是说让分销商有足够的利润，也就是说，创始人要考虑，减少中间的环节，也就是说在2~3年内要实现中间的环节，这些全部砍掉，然后把最末端的拿起来，那么说当你拥有十万众以上的会员的时候。如果说你有这些人，每个人给你1000块钱，那么是不是一个亿的销售额。如果他给你一个月1000块钱，可是他自己却连500块钱都挣不到，那么他必须一个月挣10000块钱，如果他能挣到2000~3000块钱，如果他能一年给你12万的销售额，也就是说12万乘以100000人，那么也就是说十个亿的销售额。实质上任何一个团队，当你达到2000万的销售额的时候，那么你这个团队养活100~200个人的时候，是一点问题都没有的。微商的实质在于，怎么样建立一套30万人以上的团队，创始人如何拿到30万人以上的会员名单，如果拿不到就证明方法错了。如果他手上攥着这么多人还能挣不到钱？六、微商第六个痛点：在体系设计的时候，不知道自己的架构。因为微商需要大量的培训，需要专业的训导部，这是最核心的部门。培训需要大量的文字和图片，需要专业的企划、要有文字、要有图片，企划部是最关键的，如果没有这样的团队，是支撑不住这个的。还有你的业务链和采供链、售后的服务、物流链、很多团队出现下面的人携款逃跑的，都是因为你让下面的人去收款，去收钱。实质上来讲微商也是电商。电商的四大链条里面，产品采购进来，然后的话是销售服务，再接下来是销售运营，再接下来是物流。假如说你建立一个庞大的仓库，所有都不发货，货都由你一个人来发，然后钱都由你一个人从末端收上来，然后再以分配的机制，把钱分配回去。你就可以控制前链条。关键的是在体质的设置上，如果体质设置不好，后面的就做不好，是做不好微商的。所以的话，未来的2017的微商，一定要有足够的方向，不要再让下面的人有机会，他是一层一层的往上交接的，应该是所有人的钱都统一交上来。到最后再给他们分配回去，到最后，你就能控制前面的产业链。七、微商的第六个痛点：下面的人不断的从末端代理，不断的往上爬，当他到一级代理的时候他就没有晋升通道了。而对方很清楚，怎么运营微商体系，他就会带领他的微商团队离开！这个是大微商团队都有的痛点。这个是大微商团队都有的痛点，需要做顶层改造就可以。比如说，只要把他们都变成老板就行，只要把自己的企业平台化。让每个人都来当老板就行，让他去创始一个公司，让他去负责运营这个公司。通过合法的公司的入股的方式，只要有的利益在就行，凡是做管理的，都要讲人性。什么是人性，人性天生是贪婪的，天生是懒惰的，天生是贪玩的，天生是喜欢自由的。如果你说搞很多条条框框的话，如果别人是被控制的，是被约束的，你把别人的绳索解掉。那么这就是顺应人心。如果说你逼着对方加班，那么对方肯定不舒服，所以说你要自己当老板，自己当老板，自己就会知道自己会做什么事情，所以的话，所有的营销都是顺民心的。比如说涨价，涨价谁最高兴，谁涨价，谁高兴。因为涨价涨上来的都是利润，而涨价的人并没有把涨价给到自己了，而是把利润给销售人群。涨价谁最不高兴，消费者。消费者不高兴是价格上涨了嘛，这样造成终端的销售人员就很痛苦，阻力越来越大，假如说，涨起来的利润是给末端的销售人群，那么末端的销售人群就愿意去推。那么涨价的核心是涨价的钱是给谁了？给中间的环节，这样的话，大家都会帮你推。否则的话，你一涨价，消费者不高兴，末端销售不高兴，中间环节不高兴。那么谁帮你推，当没有推的时候，这个产品就死了。就涨起来之后，利益归到谁手上，谁就去推，也就是说，涨起来之后，利益归谁，谁就去推。不要去讲人情，不要去讲关系，因为销售就是利益，商业就是利益，只有用利益才能推动所有人。看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“一个草根宝妈做百年堂逆袭成功的故事 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