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伴鱼如何利用1.2亿美元讲好少儿英语的故事?

时间:2024-07-04 15:18:53

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伴鱼如何利用1.2亿美元讲好少儿英语的故事?

拿到 1.2 亿美元后,伴鱼如何讲好在线少儿英语的故事?拉风的极客/09/04摘要

伴鱼将快速发展的逻辑归结于不设边界,持续迭代。

伴鱼刚刚宣布完成 1.2 亿美元 C 轮融资,由大众点评创始人张涛和天际资本领投,SIG、合鲸资本等老股东继续跟投。 年伴鱼切入在线少儿英语赛道,发展到现在伴鱼累计用户 4000 多万,付费用户数超过 160 万。伴鱼将快速发展的逻辑归结于不设边界,持续迭代。

如今在线教育公司想要扩大,要么扩班型,要么扩科目。伴鱼从创立之初就开始搭建产品矩阵,其中伴鱼绘本是流量型工具,从营收角度来说一对一是伴鱼的核心业务,AI 课和精读课的客单价低于一对一,可以更好的下沉到低线城市,同时 AI 课是伴鱼增长最快的业务。这印证了伴鱼从一开始走在了一条正确的路上。

关于教育行业的一个共识是获客成本越来越高,伴鱼创始人兼 CEO 黄河说,「只要有竞争,教育行业的获客成本就不会下降。」所以对于一对一这样高客单价的产品类型,伴鱼更加依靠内部流量池的转化。「一对一流量百分之百从绘本导流而来,同时续费率可以达到 80%。」从今日头条出来的黄河十分在意数据驱动。伴鱼内部有一套精细化运营系统帮助转化,这套系统可以从多个维度做用户画像分析,知道用户愿意在教育上投入多少,学生喜欢什么样的老师等等,「很多系统背后都是一条推荐算法。」黄河说道。

伴鱼 C2 轮领投方的 FutureX Capital(天际资本)创始合伙人张倩表示:「黄河带领团队成功将字节跳动的先锋方法论快速应用到在线教育领域,已成为行业里最具实力和潜力的优秀团队。在线教育市场竞争远未到终局,要在激烈的市场竞争中胜出,需要依靠创始人和团队的创新能力和坚强毅力,这是伴鱼的优势。」

伴鱼创始人兼 CEO

今年伴鱼的关键词是「规模」,比如 AI 课市场竞争已经十分激烈,市面上的玩家有猿辅导旗下斑马 AI 课,字节跳动旗下瓜瓜龙英语,火花思维不久前也宣布扩课英语。因此伴鱼也加快了迭代和发展的脚步。黄河说接下来的五年公司有三个方向,深耕少儿英语,从启蒙到 K12 全年龄覆盖,同时扩班型;从主力学科英语向其他学科扩展;国际化,将国内优质的教育资源向全球输出。

但是黄河表示这些要在维持现有健康度的情况下去做。暑期成为在线教育必须拿下的一场战役,公交站、地铁、楼宇电梯,在线教育投放全面铺开。但是伴鱼的重心还是线上的效果类广告,「现金流控制不好的情况下,一旦遇到增长问题,课销停不了,对公司运营造成巨大的压力。」黄河表示,关注市场竞争格局固然重要,但是要根据自己的实际情况来加速。

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  1. 山石之农2024-07-04 15:49山石之农[山西省网友]203.18.80.72
    1.2亿美元的投资让人对伴鱼的发展充满期待,希望他们能够用这笔资金为孩子们打造更好的英语学习环境。
    顶0踩0
  2. 有话想说2024-07-04 15:34有话想说[河南省网友]103.235.56.40
    伴鱼的投资规模真是惊人,期待他们能用这笔钱开发出更好的少儿英语教育产品。
    顶9踩0
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