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电子商务案例分析德芙德芙的故事话题:德芙的故事电子商务案例分析爱情故事德芙电子商务案例分析德芙巧克力网络营销一、基本概况玛氏公司MarsInc生产与销售多种商品从糖果、宠物食品到加工米产品行销全球顾客遍及多个国家。年《福布斯》杂志将该公司列为全美第三大私人企业而家族则名列全球最富有的第名净值高达亿美元。玛氏公司的经营项目包括点心类食品MMs巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉等等。德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏Mars公司在中国推出的系列产品之一年进入中国年成为中国巧克力领导品牌“牛奶香浓丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。一如它的广告语阐述的“牛奶香浓丝般感受”那般诱人。而独特的创意及制作拍摄技巧也将为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。德芙背后的爱情故事德芙DOVE的英文注释是DOYOULOVEME它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主不过在那个保守年代相爱的两个人都没有说出心里的爱意只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固联姻是最好的办法芭莎公主远嫁比利时莱昂在准备甜点的时候在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母DOVE即DOYOULOVEME的英文缩写但芭莎没有及时看到已经融化掉的DOVE。深受相思之苦莱昂离开了王室带着心中的隐痛悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化他就不会失去最后的机会。后来每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上DOVE以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情苦涩而甜蜜如同德芙的味道。当情人们送出了德芙就意味着送出了那轻声的爱情之问:DOYOULOVEME那也是创始人在提醒天下有情人:如果爱他她请及时让爱人知道深深地爱不要放弃。德芙产品介绍八款经典口味赋予独特外表和浪漫内涵:丝滑明星,草莓味双层巧克力经典之源,纯黑巧克力甜蜜天使,草莓味巧克力倾心滋味,摩卡夹心巧克力热带明珠,香橙味夹心巧克力清风舞曲,清凉夹心巧克力倾城诱惑,榛子酱巧克力越洋奇珍,夹心黑巧克力。二、商业模式战略目标德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度市场占有率为知名度为同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度并且在不断地通过口碑传播影响着其他消费者。目标用户德芙巧克力重度消费群属于比较时尚的人群为岁偏女性岁男女。女性爱吃巧克力年轻人为自己购买父母喜欢为孩子购买热恋中的情侣。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显再具体比较年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。年龄低人群购买频率高购买巧克力的频率与年龄有较强的关联年龄低的人群购买的频率较高研究表明岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高尤其是,岁的人群为自身消费的主要群体。年龄低人群购买频率高研究表明高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买特别是,岁的人群这一比例高达,。热恋中的情侣大家说爱情就像一块巧克力因为它的甜蜜有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”PEA这种物质可以引起荷尔蒙的波动使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是:“我就是你的巧克力在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称:“你不能拒绝巧克力就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。赢利模式德芙是最早进入中国的巧克力品牌。中国巧克力市场正在以全球前的增速快速发展向一个潜力庞大的产业迈步。美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司全球年销售额超过亿美元。旗下有诸多国际品牌具有较大的国际影响力玛氏所涉足的每个业务在各自的领域里都是市场的领先者。所以其本身的市场竞争力创新能力以及市场发展经验无庸置疑。目前德芙网络营销的赢利模式利用海报、广告、网络等手段对德芙进行了有利的信息传播在广告杂志和相关的健康生活的杂志发布了有效的稿件进一步完善企业的形象的同时提高企业的知名度。近年中国德芙巧克力市场保持了,至的年增长率高于全球糖果巧克力年均增长速度近个百分点已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的巧克力产品的涌现促使德芙巧克力市场的需求正在进一步扩大。利润大大增加。核心能力德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,利用口碑传播,会影响其他消费者创造与目标受众更多、更好的互动机会提高品牌偏好度。德芙取得今天的成就归纳为以下优势:产品本身优势一是原料优质化二是工艺科学化三是品种多样化、营养化四是包装精美化五是产品组合化。包装优势在包装上德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上让顾客感到品质更好格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。经济优势由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示中国巧克力市场中品牌市场份额位居前位的分别是德芙、吉百利、金帝其中世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近的市场份额。由此可见中国巧克力市场品牌集中程度非常高尤以德芙优势最为明显。质量优势采用最优质的存天然可液和可可脂精心配制而成的德芙巧克力其各项指标都达到欧洲最高标准。三、经营模式网上营销德芙巧克力凭借自己的自身优势创造了自己的官方网站。巧克力消费者市场调查:消费者希望巧克力产品口味更纯价格更低巧克力市场元为核心市场而德芙在追求产品质量的同时也在不断的打造消费者满意的价格。定位:定位为中高档的产品但与此同时不忽略广大的中端的核心市场也兼顾稍中端的市场。营销策略产品策略:、产品细分八款经典口味还有不断新出的产品、广告“牛奶香浓丝般感受”德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。、产品包装包装精美色彩搭配醒目。价格策略:、在中国采取的是统一定价。、价格的三个一致性原则。、走高档路线价位相对较高。渠道策略主要有两种:企业经销商零售终端。企业代理商零售终端。在超市在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售。在一些大的一线城市设立品牌专卖店。促销策略在宣传方面“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。促销方面选商圈做活动例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法。差异化营销娱乐营销联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑。电子商务案例分析德芙德芙的故事定制话剧走出文艺“范儿”《一颗巧克力的心声》。牵手“酷我音乐”。四、管理模式活动管理提供的服务广播将为客户提供在线宣传方案:通过在线广告扩大消费群实行进行评估根据创意网站和工作日等因素每周调整整体计划改进、提高点击率和使活动更有效天提供一次管理报告活动结束做全面的回顾。服务管理直销德芙DOVE巧克力质量绝对保证、价格绝对实惠、味道绝对保证新鲜德芙巧克力,,元五斤以下自提,,元,斤以上,斤以下快递或直接送货上门,,元五斤以上自提,,元,斤以上快递或直接送货上门,,元,,斤以上自提,,元,,斤以上快递或直接送货上门,,元,,斤以上快递或直接送货上门欢迎大家团购这样价格更优惠俺也能偷会懒。质量保证保证新鲜、诚信经营、假一赔十。五、结论与建议中国巧克力市场的迅速发展如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代德芙出品的不同的样式口味令消费者眼花缭乱德芙巧克力品被广泛接受是对德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势并且在严峻的竞争压力下不断的发现机会创造机会。我们可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会例如巧克力品牌没打文化牌我们则可打出情侣文化健康文化礼品文化等等。看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“电子商务案例分析德芙20 德芙的故事word免费”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
