家工装出席。和往年一样,先各级领导讲话,各种节目加不值钱的抽奖加表彰优秀员工加各种敬酒说吉祥话。
小A不太上心,每年跟她都没啥关系。现在就是巴望着自己还没签合同的客户快点签约,把贷款资料快点递交给银行审核放款,那样她就能快点拿佣金了。
公司预留好狠,每笔佣金都预留20%,以年终奖的名义发放,中途离职就没了。老嫂子跟着这家公司6年,从项目拿地到现在,小A跟着老嫂子5年,从项目一期做到现在。一年又一年,预留有很大的留人因素。
小A的预留算下来有7万多,佣金还有13万,都会在年前发,加上自己手上的钱,正好53万,定金交了5万,首付58万正好全齐。意味着今年过年小A一毛钱都没有了。
工作5年,没啥大消费,每天早出晚归,逢年过节加班,春节值班。小A上班后所有旅行都是公司组织的,自己压根没时间去任何地方;衣服都是优衣库、HM加淘宝搞定,穿的最贵的衣服就是工作服。用便宜的衣服把自己打扮得洋气是一种本事,小A这种本事还不错。
每笔佣金她都攒起来,怕下个月业绩不好,还不起公寓的月供。这种恐慌让她不敢乱花钱,攒着攒着,三年下来就有这么多了。项目现在都卖到三期了,剩下的房子还能做一年,希望明年业绩更好,多赚点钱。
CC今年是优秀员工,所以特别重视,正在研究年会折腾一个什么发型配工服,显得不太隆重又端庄而不刻意。
CC男友跑报建纯粹仰仗家里关系背景,不然一介白衣跑各个部门,谁会搭理他?每次约会,男朋友电话忙个不停,每次都是在跟CC上演一次“如何协调关系搞定事务”的现场直播。耳濡目染,CC对“关系”有比较深刻的认知。
CC今年运气好,碰到了一个大团购,实际上也是男朋友关系，男朋友把拆迁办安置的一个负责人绍给了CC,这样的大线索CC一个人搞不定,求助老嫂子,前提是客户归属她一个人,必须都是她来接待。
只要有成交,其他都好说,更何况这种能利用门路找客户的好员工,老嫂子答应了这样的要求。
很快,老嫂子安排CC给那个负责人塞了点钱,跟公司申请做了一次电影包场,CC作为项目推介人在电影开场前做了一次项目讲解,电影屏幕上投了她的微信二维码。于是,40套,一个多亿的巨单诞生了。
在公司群发喜报的时候轰动全公司,把总经理都惊动了,在群里连发十个红包,总经理亲自发私包CC。后面的一个多月,各部门每次谈到整合运用资源,无不提到CC
凭着这一单,CC超越小A成了年度销冠,已经提前收到通知,要在会场上发表优秀员工获奖感言。讲稿花了半天都已经倒背如流,现在在老嫂子的要求下对着镜子纠正完善自己发言时的肢体语言,不要磕磕巴巴,丢营销部的脸。
老嫂子现在忙死了,年底各种报告报表扎堆。边做一边骂人:“这些傻逼,一年都过完了,数据全年就那么个数据:货量,签约、回款、价格涨幅、折扣让利、利润率;明明就是不变的数据,为什么各个部门就有本事拆成各个节点,并且全部都要营销提供?他们各个部门都不交圈?缺数据就全部往营销甩,日报周报月报季度报年报难道群里没发?连文件复制粘贴都懒得动一下!最可气的是老娘填了,还说老娘数据不准,要按照他们的要求来,既然他们自己有自己的要求,就不要找我啊!”
老娘子不知道骂谁,骂归骂,做还是要做。做一个表面情绪稳定的中年人,温和处理全公司人事关系。这一点她还是知道的。
她把收过来的作业分别安排两个策划经理和两个策划助力整理不同的报告;然后制作统计框架的表格,丢给销售后台主管,按照她的要求填写数据。
偶尔老嫂子走到策划经理面前,针对某个措辞的表达进行调整。总体意思就是取得成绩是因为公司英明决策,各横向部门的大力支持,明年持续保持携手共进的友好局面再创佳缋;不好的地方,营销部深刻自省积极改善刮骨疗伤去除陋习,在各部门监督指导下发愤图强。
整个办公室沉浸在一片压抑烦躁的繁忙中。这个时候每个销售员都不敢进去,怕被炮灰了。
胡主管很有眼色的安排大家打电话:
一给业主拜年:祝您新年快乐,感谢您成为了我们尊敬的业主,来年欢迎多介绍新客户给您一起做邻居,有物业费送哟;
二给前期看房还没买的客户:您知道新年来了您还没新房吗?前期买的已经住进来了,您还没房您开心吗?嘌嘌,告诉您个好消息,新年有活动,快来快来!
三给还没来看的客户:您知道您再不来就不需要再来了,这是我最后一次给您说,但是这是我的电话号码,买房还是可以找我的。
销售员打电话的时候,胡主管赶紧去找财务签字,一个前期预留,一个是本月佣金。又不是很复杂的算式,佣金制度都知道,公司文件一看就知道怎么算,每次都要经过营销,人力,财务三个部门审核。
现在已经到了财务,审核佣金的财务总是换人,每次都要把制度和算法垕新讲解一遍。又怕人家不耐烦,每次胡主管赔着笑脸,好声好气的求着人家听他说话。
新来的财务还好,理解能力挺不错的,没一会儿就听懂了,把电子版表格的公式校对了一下,再把纸质版的最终付款数据看看,很快就把字给签了。
胡主管大喜,奉上奶茶和零食,感谢配合。出门前另一个妹子不经意的说了一句:“原来卖房子还挺赚钱的。
胡主管连忙回复:“领导不要取笑我们,您看你们是有知识有学历有品位的人,个个年轻有为,我们营销部实际上都是穿西服的民工,我要是能有你们十分之一的本事,我就不会干这个了。我们就是个卖房子的服务员,你们都是当财务总监的后备队,以后每个人都是CF0。”财务室几个人都被胡主管逗笑了。
胡主管感谢再三轻轻关门,把单子拿到总经理办公室,请求办公室主任帮忙加急,还要把单子返回到财务打款,没几天了,要抓紧时间,不然年前发钱赶不上了。
因老嫂子再三嘱咐,最近营销部的人都特别乖,大小领导及各部门同事进门鞠躬问好嘘寒问暖,人来茶到,人走相送一直到停车场拉门挥手直至车轮远去再也看不见,所有营销部一脸和煦春风的笑脸溶解一切怒容冰霜。
一片和煦春风的笑脸中也迎来了北上广深的返乡回汉人群,看着相当于北上广深房价零头的房子,售楼部金蛋一个个砸得彩屑飞舞礼炮连响。
老嫂子虽然在办公室忙,耳朵却很尖,外面金蛋砸了几个,礼炮响了几声都听得到,翻翻群里的喜报,不时走出来对那些又没开单又没客户的销售员行注目礼。在这样的注视下,整个售楼部没有空闲的人,即便是上厕所都要躲着老嫂子走这种开单频繁的日子,没开单的人在晚上开会时，会尊严丧尽。各种被迫俯卧撑,录视屏表决心,如果不开单就自罚。深刻认知因自己的无能加懒情造城今日之耻,一定要奋发图强重新做人一定开单,录了视频发群里。
老嫂子出完气,其他事儿还是要安排,后天年会,营销部敬酒攻略开始展开研究。
老嫂子的队伍个个会喝酒,不喝酒她是不会要的。光喝酒不会说话也是不行的,现在要集思广益,大家都统统牢记一些初一十五的吉祥话。这些话对谁说都不会错,但是对谁都说这样的话也不对,所以针对某些大领导需要特别提炼一下符合领导实际情况的敬酒词。
老嫂子比较忙碌,有些事悄她只会知道要怎么做,具体细节就会丢出来大家集思广益,每次开这样的会,气氛还是挺有趣的。
很快,整个团队都掌握了几句敬酒标准用语,和专人用语,并牢记在心,在年会上予以善用。每个人都分配了一个主要领导，至少一杯，是他们的任务，一定要完成,不然领导不喝就是自己喝。
散会后又是十点半了,CC男朋友刚刚招待完一个关系户吃完饭,要代驾把车开到售楼部门口了。虽然醉醺瓢的也记得跟CC打了个包,跟她带了好吃的CC开心的替换代驾开着男朋友的车走了。
看到这一幕,小A想已经几天没有见小B了。走到小B楼下,灯还是黑的,微信一句:“在哪里?”五分钟后还没信儿,小A有点冷,罢了,开车回家吧。
打开车门,装包的盒子还在副驾上,家里太小了,如果把盒子也带回去,柜子就要腾很多东西出来。盒子挺漂亮,舍不得扔,包一次都没有背过。开车回到家,微信来了“刚刚在妈家,天冷了,怕我妈带圆圆冷,这几天是我遛狗,才回,啥事?”没哈事,就是想你了。可小A不想说,微信回了一句:“没事,随便问问。”
微信很多提示,一个个按完最后看到跑步群,有个发健身打卡照片。小B刷了刷身上的狗毛,又拖出吸尘器把浮在地板上的毛吸干净。铺上瑜伽垫,换上T恤也拍了一张照片发群里,开始了睡前卷腹。
直到小B上床再把手机拿出来,也没看到梅姐有什么动静,今天早上梅姐没在,明天在不在呢?是不是过年了开始忙了?
