下面先解释名词：长尾理论 长尾理论（The LongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。从上面的一大段解释中，我们不难理解长尾理论的真实含义。从目前淘宝商品排名的情况来看，在淘宝搜索下面的所有商品分类可以看做是一个长尾理论的不典型代表，而人气宝贝则是马太效应的典型代表。淘宝的发展是从长尾理论走向马太效应的，在这背后又隐藏着什么秘密呢？大家都知道现在的淘宝网经过几年的发展，已经成长为亚洲最大的网络商品零售网站，注册人数和交易量都是以每年50%以上的速度在递增。当初为了招揽更多的卖家来淘宝开店，马云采用了不收费的方式轻易的打败了易趣的垄断地位。当时的宝贝展示是主要是按照商品的下架时间来计算的，对所有卖家来说还是比较公平的。当时的情形也正是对长尾理论的有力证明，通过一些卖家的努力，有些人在这几年的锻炼中迅速成长，由小卖家渐渐长成大C.以柠檬绿茶为代表的网商们正是一个典型的案例。随着网购市场的渐渐成熟，B2C的发展也正显现着他们的蓬勃势头，淘宝抓住这个机会在08年开设了淘宝商城这个B2C平台，把更多的资源从淘宝集市转向淘宝商城。说多了还是转向长尾理论吧。为了扶植大卖家的发展，淘宝增设了人气宝贝的搜索选项，这个被淘宝说成是为了增加卖家的服务质量，其实深层次的还是为了他们的直通车广告铺路，要想能在人气宝贝有一个好的位置，就必须要获得更多的流量，以便更好的把流量转化成交易量，而淘宝直通车则是一个很好的展现平台。马太效应的施展，更加剧了小卖家和大卖家的差距，为淘宝获得更多的广告收入。通过淘宝的几次搜索改革，长尾理论的效应已经发挥到了尽头，更多的人喜欢去人气宝贝搜索并购买产品。这也是淘宝希望看到的结果，然而长尾理论还是要存在的，不然对于卖家新推出的产品没有销量是无人问津的。通过长尾理论可以让商品获得一些销量，通过人气宝贝获得迅速成长和壮大。众福俱乐部：是一个让你感受温馨的家庭，是一所供你终生受益的学校，是一个成就人生的梦想舞台，是一个传递爱心的事业平台，这就是众福！中国的众福！世界的众福！淘福啦；是为中小企业提供一个高效快速营销渠道，为消费者提供物美价廉的产品，为创业者提供最佳创业平台。腾讯博客：团队网站：——十年前你错过了阿里巴巴，五年前你错过淘宝。今天你不会再错过淘福啦吧！淘福啦向4亿网民进军，成就更多的平凡人！事业从了解开始！看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“长尾理论与淘宝背后的故事—淘福啦福江分享”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
