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一名客服的故事引爆了产品销售量 简书
一名客服的故事引爆了产品销售量盈盈 0db6关注赞赏支持一名客服的故事引爆了产品销售量关注2019.02.28 23:04:05字数 585阅读 264图片发自简书App
一名客服的故事,引爆了产品的销售量,是不是很像传说?
一位老人要在孙子生日头一天,买一部小米手机作为礼物送给孙子,要求客服尽快寄出。
寄出没有问题,问题是老人不会用支付宝支付,也不能马上过去支付。
怎么办?客服果断的将自己的钱支付,快速寄出,第二天,孙子收到了礼物,老人很开心,很感动。
事后有人问客服为什么要那么做,客服给出了三个理由。
第一,感觉老人不像坏人。
第二,他的老板说,遇到问题,不要问领导,问自己,当客户是你朋友的时候,你该怎么做?
第三,如果被骗,老板是不会让她掏腰包的。
这则简短的小故事引发了我的思考:
001、单位每个人都是决策点。
遇到问题,不要找领导,自己想办法解决,这是单位对员工的极大信任,等于直接授权。
信任是会传染的,管理层的信任传染给员工,相互的信任,就形成了五指握拳的合力,形成了紧紧抱在一起的团体。
002、价值感是把用户当成朋友。
把用户当做朋友,你的服务就不会是干巴巴的卖,是朋友之间的真情互动,他需要,你正好有。
用户感知到了你的用心,感知到了你的诚意,他就会放下一切戒备心理,义无反顾的选择你。
003.允许试错。
就算判断失误,被那位老人骗了,老板也不会让员工垫付。就是说,即使搞砸了,最后老板会来兜底。
就像奕晴大大说的:别担心,放手干我在呢。有这样能担当的领导,不会带出没有担当的员工。
这则故事,背后是小米值得信赖的团队,是小米值得信赖的产品,是小米的经营理念。
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