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精英国际引言
珠宝是有故事的，一个会讲故事的导购会给顾客带来更多购买珠宝的理由。多了解钻石相关传说，善用“文化”来卖钻石，多用心，多讲好故事，对销售大有益处。本次精英国际的老师与大家一起分享钻石的那些故事，做一个会讲故事的珠宝导购。
钻石之名来自希腊语，取“坚固无敌”之意。钻石有“宝石之王”的美称。围绕钻石的阴谋、战争、冒险故事和传说，也是其他宝石所不能比拟的。
典故一
古希腊人相信钻石是陨落到地球的星星碎片，甚至有人认为钻石是天神滴落的眼泪，或者由天水或天露而来。在梵文中，钻石一词即为雷电之意，借以表达钻石由闪电而生的信仰。直至今日现代科学的发展才告知人们钻石并不是由天而降，相反是破地而出的。古人还相信钻石会生小钻石，连著名的科学家波义耳也相信此种说法。在17世纪，葡萄牙的探险家认为“钻石在接近地表处生长2—3年可长成”，并以矿工为何若干年后再返回老矿区仍可采到钻石为例证实这一观点。
钻石是有生命的，为爱而凝结因爱可以继续生长，这不是很好的寓意吗？
典故二
罗马人相信钻石具有战胜邪恶的力量，在远古时代，钻石是被用来当护身符，抵挡邪恶的恶魔。
在中世纪末期，在一些有关宗教的书籍中，描写大祭师亚伦的胸牌和新耶路撒冷的基石因镶有钻石而具有神力。传说，在这神力的保护下，可使人竞技胜利，获得力量、勇气、权力、财富、永生，青春永驻，美梦成真，幸福和友谊等等。
典故三
更多的人认为钻石是天使的眼泪。当天使们被凡人的爱情所感动时，从天上掉下来的眼泪，幻化成一颗颗闪亮的钻石。所以说钻石天生就是为爱而凝结的，也是爱的见证。
典故四
在希腊，有这样一种传说，钻石遍市在山谷中，由巨蟒守护，凡人的眼睛只要看着巨蟒便会死在它的眼光里。只有机智坚忍的人，才能摆脱它们的守护获得钻石。在古罗马有关钻石谷的文章中写到，亚历山大在公元前350年征战印度时，曾在钻石谷获取到钻石。他机智地命令士兵用镜子把蛇的目光反射给蛇自身，将蛇杀死。而后又将羊肉块丢向山谷的钻石，之后跟踪抓肉的秃鹰，将其杀死而获得钻石。在古代传说中可见钻石是多么难得和珍贵，而且只属于有眼光的人。
典故五
在古埃及象形文字中，圈环表示“永恒”，之后戒指也有了“永恒”的意义。埃及人相信无名指的血脉是通往心房的爱情之脉，而心脏就是爱情的领土。所以婚戒要戴在无名指上，象征爱情的火焰像钻石一样生生不息。同时在古埃及，订婚和结婚戒指都算是一种契约，当男子给女子戴上戒指，就表示她是我的人了。据说爱神丘比特的箭头也正是因为镶满了钻石，才具有征服爱的魔力。
典故六
钻石——金牛座的象征
1278年西班牙学者通过对古代巴比伦文化的研究发现，古巴比伦人认为，钻石为双子星座的第三面目，也视其为金牛座的第一象征。佩戴钻石者好猎，技艺精湛，受人敬重。当土星行到这个位置，适时上升，与月亮成60度或120度时，佩戴者身穿盔甲，肩背弓箭，神力倍增。
典故七
按基督教的习俗，钻戒应该戴在无名指上，据说是因为神父用戒指按顺序轻触新人的食指、中指、无名指，并说“奉圣父、圣子、圣灵之名”，最后正好落在无名指上。而钻戒也是纯洁、纯净的象征，钻石戒指代表爱的纯洁、专一和永恒的祝福。
典故八
钻石魔力和宗教传说
净度：古人视钻石为最纯净之物，许多文明者认为唯有肉眼看不见内含物的钻石，才有价值，带有“瑕疵”者，代表厄运。
颜色：无色透明的钻石代表纯洁。
外形：完好的八面体原石是自然界中最完整的物体，它象征着秩序、祥和。
亮度和火彩：无色透明，结晶良好的八面体钻石，即使不加切磨也可展露良好的亮度和火彩，因此钻石被视为明亮的象征。
硬度：战士和魔术师认为钻石的坚硬是无法征服的象征，哲学家认为其意味着人类生命深不可测的奥秘。
小结
哲学家柏拉图有句话说：“钻石是一种生命，它是天意的化身。”钻石是最美丽的宝石，所以13世纪法国颁布法令，只有国王和圣母被允许佩戴。
根据HRD（比利时的钻石高阶层会议联盟）公布的一个数据：要将250吨的岩石、沙和砾石处理后，才能得到一克拉的钻石。你说钻石是不是非常珍贵呢？
一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售，最后到我们消费者手中，要经过200万人的手，再加上钻石漫长的形成过程和其发现的艰难，天然钻石的珍贵也就不难理解了。
顾客不喜欢钻石或或者购买意愿不强烈是因为不了解钻石，所以，我们必须对顾客进行引导和讲解。若想进行很好的引导，我们自己得深刻地理解钻石文化，正是因为有了这些文化才让我们璀璨的钻石更添活力，正是因为有了这些文化，才让我们在销售中更加的有底蕴！
精英国际顾问团温馨提示：根据不同的顾客讲不同的故事和传说，这些带有良好寓意和正能量的故事，顾客也会更加强化内心的购买诉求。要学会活学活用。
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