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我的卖房故事

时间:2020-05-16

置业顾问的卖房故事

提示:本文共有 2210 个字,阅读大概需要 5 分钟。

大家好,我是环岛豪庭项目职业顾问程亮,很荣幸参加搜房网楼市花生活动,同时预祝活动圆满成功!

我的故事......

随着城市经济如火如荼的发展,房地产已经成为城市建设发展的一项标志性行业,房子永远是百姓关注的热点。买房之路是艰辛而幸福的,而我们——每一位置业顾问,都承担着这通向幸福的桥梁。

2011年4月,我很荣幸的加入了这个行业,成为其中一员。从一个初学者,到一名小有业绩的置业顾问,虽然时间不长,但在这个快速成长的过程中我经历了不少,也学会了很多。

每每想起初入房产业那为期一个月的业务培训,我都感慨颇多。那一个月里,房产知识急速恶补,不仅要完全消化,更要将这些知识和具体的楼盘融汇到一起,形成自己初步的一套房产置业理念。我感觉到了从未有过的充实和挑战。也正是那一个月,为我之后的卖房之路奠定了良好的基础。

一路走来,围绕着卖房,在我身边发生了许许多多的故事......

以诚相待 真心换真意

今年五月份,我们正式入驻售楼部。有一天,黄昏将近,一对老两口走进了售楼部,他们衣着朴素,但很干净,就是神情有些怯懦,好像害怕什么。第一时间,我热情地迎了上去。通过交谈,我了解到他们是给儿子来看婚房的。然而,老两口并没有多少积蓄,平日里靠在马路边摆摊卖袜子手套为生,省吃俭用才攒下几万块钱。儿子的工作也不是太好,薪水不高。但是为了儿子结婚后能有个稳定的住所,老两口还是决定拼尽全力为儿子买房。儿子呢,也感恩父母的一片苦心,早已表态结了婚还要和父母住一起。当然,出于资金的考虑,他们觉得还是尽量选择小户型。了解了老两口买房的家庭背景和买房意愿后,我考虑再三,给他们推荐了一套两室一厅的房子,户型南北通透,明厨明厅明卫,采光好,楼层也低,这样相对于整套房价相对也别较低,既适合年轻人住,也适合老人居住,随后我又将小区的周边环境规划、楼盘未来的前景做了详细介绍。之后,通过短暂的沟通,他们对这套房子表示认可,并签了订单。

憨厚的老两口看着订单,略显激动地对我说:“小伙子,非常感谢你这么热情地招呼我们,耐心听我们说,诚心为我们着想,让我们买到了自己适合的房子!”听了他们的话,我心里也热乎乎的。我想:人和人之间,就应该以诚相待,不管对方是贫穷还是富有,是健康还是疾病。因为,只有真心才能换真意。

神秘客人 意料之外的惊喜

九月份的一天,记得是个周四,下午天气不是很好,售楼部里面也不是很热闹,只有几个同事在谈客户。这时,门外走来一对年轻的男女,年纪很小的样子。他们一进门,我就微笑着迎了上去。通过询问,得知他们要给自己买房,问及他们的购房意愿,他们只是简单地说:适合就行,钱不是问题。我便推荐了个适合年轻人的户型,每一间房都能充分采光的那种。两个人都很喜欢,但是后来那个小女孩一直在玩手机,很不在乎的样子。倒是那个小男孩一直在问,我仍旧很认真地回答每一个问题。聊到后来,我突然产生一个想法:这俩人极有可能是我的同行,根本不是来购房的顾客。有了这个想法,我就不再对他们购房抱希望了,直到结束送走他们,我也没留联系方式,转身对我同事说:“唉,是个同行,没戏!”

渐渐地,那两个年轻人淡出了我的印象......

然而,没想到周六那天,两个年轻人带着七大姑八大姨都来了。我一看愣住了,反应了半天才想起来这两个年轻人。顿时,又惊诧又惭愧,于是我很认真地接待了他们,详细为他们介绍楼盘概况,并解答他们的疑问,还带着他们去项目现场看了看。通过一番交流,他们家人很看好我们楼盘,紧接着也就顺其自然下了订单。那两个“神秘”的客人,那份意料之外的惊喜,真是让我深切体会到:凡事不可轻易下结论,只要认真对待,最终必有斩获。

滑稽之极 小插曲大快乐

时间转眼到了十一月份,房地产业到了淡季,往日人山人海的售楼部,如今却有些冷清。然而,越是这样,我们越发珍惜接待客户的机会。

这天,有位先生着急忙慌地进了我们售楼部。我赶忙迎上去接待:“您好,看房子吗?”他愣了一下没有回答。我便微笑着开始介绍楼盘的基本信息,小区的未来前景,以及最近比较热门的小区户型。正当我说得兴起,只见他满脸通红地说:“小伙子,您这儿有厕所吗?”这句话一出,整的我顿时也满脸涨红,赶忙为他指了路。

还有更滑稽的:那天,一位身着朴素的中年男子一进门就直接冲我走来,我感觉他一定有什么事问我,尽管我隐约觉得可能与买房无关。“我的手机铃声不要了,你帮我换到原来的行吗?”就在我起身的时候,那男子边说边从口袋里掏手机。“哦,师傅,不好意思,我不会,实在是帮不了您!”我又好气又好笑地说。“怎么可能,你们移动大厅连这都办不了!我现在的铃声,不就是你们给设的吗?”原来他把我们售楼部当移动营业厅了,我赶紧给他解释,并指出附近马路边有家营业厅,或许能帮到他。谁知,他好像什么事也没发生过一样,扭头就走了,真是让人啼笑皆非!

售楼部即是战场,拼杀之余偶尔也会来几个小插曲,娱乐一下群众,娱乐一下人生。

一世沧桑几多情,过往烟云看人生。走过了,想过了,人就可以沉淀自己,取其精华,摈弃糟粕。对于置业顾问来说,一份好的心态,一个发自内心的微笑,就是成功的开始。因为我们要传递快乐,同客户一起体会购房的幸福和未来居住的惬意。

所以,我愿永葆一颗美好的心,迎接每一个崭新的明天!同我的战地——环岛豪庭,一同描绘未来的宏伟蓝图:逸居之本并非离城避世,远离嘈杂,搬向北水,住的不只是房子更是一种心境!

环岛豪庭!宜居之首!

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