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第一章 销售的底线 做销售其实就是做人,人不行,谁还会和你打交道呢? 所以做人要有底线,做销售更是如此。 每个销售记忆最为清楚的估计就是第一次成交,所以我也一样,而这个道理我也是从那次成交中领会道的。 2012年7月12日,夏,天气晴朗。 这是我进入公司的第2个月,也是刚刚从北京培训回来,由于公司是新成立的,所有人员有很多的缺口,所有人都需要做销售顾问,也就是销售一线。 而7月也是汽车行业的传统淡季,由于农忙和天气的炎热,几乎也就没有什么客户来看车,至于说天气热到什么程度?用一句话来说就是:汗,刚刚发出来就干了,只留一片片雪白! 有些人会说了,我不信,汽车4s店不是有空调吗?怎么会这样呢? 对于这种问题,我只能,呵呵! 汽车品牌在2012年几乎是处于饱和的,也就是说,你常见的品牌,例如大众、现代、本田等等,合资也好,国产也好,都是有人经营的,特别是卖的比较的品牌也就会出现多家经销商。 举个例子,拿北京来说,2012年的北京,一种24家4s店,当时的北京有多少个区?几乎每个区都有两家店面以上。 而且每个城市的车城的店面几乎都是满的,根本就没有你进入的可能,有钱也不行,总不能,别人在蹲坑,一把将他拉起来,喊道:滚!我来! 所以,我所在的店面,名义上4s店,其实就是一片商品房进行改建的,至于空调,也就想想吧。
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